文化艺术：瓷海国际:时尚启航 力促跨行业营销服务陶企

瓷海国际:时尚启航 力促跨行业营销服务陶企

搜狐网、焦点家居网2007年陶瓷行业十大营销事件评选启动，引起了行?span>搜狐网的谕獾墓惴汗刈ⅲ颐且蚕Ｍ芄欢运胁窝〉ノ挥懈妗⒏钊氲牧私夂驼故荆烟沾尚幸涤说乃悸泛凸婊浞直泶锍隼矗柚押⒔沟慵揖油墓灿呗燮教ǎ蠹乙桓鎏致酆退伎嫉目占洌煲桓黾ザ院退急嫘杂谝惶濉⑼奔婢吖嫘缘墓不坝锟占洌颐窍Ｍ飧銎姥〔唤鼋鍪且桓銎姥。币彩且怀∷枷氲氖⒀纾桓鲋腔刍鸹ㄏ嗷ヅ鲎驳墓蹋诖耍咏袢湛迹颐墙叫瞥?007陶瓷行业十大营销事件参选单位访谈实录。
2007年，瓷海国际以行业内前所未有的时尚化的面孔亮相南国陶都佛山，引起了行业内外的广泛关注，大手笔进军陶瓷行业，既需要勇气更需要智慧，陶瓷行业不乏陶瓷交易中心，真正缺乏的是以创新思维做陶瓷交易中心的开拓者，今天，我们走近瓷海国际，被一些?span>网络超女的谌耸坑?007年最时尚化的陶瓷交易中心，专访瓷海国际销售总监林莹小姐。

招商情况很理想 入驻企业构成合理

【搜狐焦点家居网】：目前辞海的招商情况怎样？达到预期了吗？

【林莹】：目前招商基本上已经完成八九成，一些大企业已经完成装修了。宏宇和欧雅、顺成已经在装修了，另外还有几家大品牌也在讨论一些合同的细节问题，很快就会正式入驻。因为前期陶瓷时尚周等一系列活动在业界的影响还是不错的，让陶瓷企业对我们更有信心，所以招商情况还是很理想的。

【搜狐焦点家居网】：您理想中的入驻企业构成是怎样的？

【林莹】：这点我们很早就做过相应的规划，从各方面考虑过这个问题。入驻辞海的有品牌厂家、有总经销商、也有代理商，高中档相互配合，这样前来采购goodfeel的客户选择面就会宽很多，高档与中档相互配合，无论是大的经销商还是普通消费者，总有适合他们的产品，无论是卫浴还是瓷砖，高中档品牌有一定比例，相互配合，结构比较合理。

居于黄金位置 软硬件优越

【搜狐焦点家居网】：相对其他陶瓷交易中心，瓷海国际最大的优势在哪里？

【林莹】：首先从硬件上来看。在地理位置上我们拥有一个黄金位置。瓷海无论是离佛山一环还是佛开高速公路都很近，交通优势是无可比拟的，瓷海国际承接了季华路的整个陶瓷商圈的商机，而且远离城区，不会有塞车问题。第二是配套设施方面。我们有大型的仓储、物流中心，其次是商务配套，为了方便业主，我们规划好了星级酒店，至少是四星级酒店，还配备了大中小型的会议室，会议室建成以后会非常漂亮焦点装修家居网的，是中空的；在娱乐配套上我们有棋牌、桑拿，餐饮包括了中西餐厅和茶艺馆等，也是非常齐全的，我们充分考虑到了客户商务洽谈的需要。除此之外还给入驻的企业管理人员提供了酒店式的公寓、写字楼等。

在软件方面，我们希望不仅仅是局限在陶瓷行业内，对瓷海进行推广，我们也会跨行业的进行推广，下周我们将要参加在北京举行的住交会，在住交会上进行宣传，推广我们这个项目，同时我们也在计划联合设计界举办一期陶瓷展厅时尚论坛，跟设计界有一个交流，因为很多入住瓷海的客户都要装修展厅了，有这方面的需要。我们也会借助现有的一些杂志、 网站还有其他的一些比较先进的IT以及通讯技术来进行品牌推广，也会跟一些专业媒体合作，例如例如阿里巴巴、慧聪网等，我们自己内部也会做一些电子信息平台。这次焦点房地产网的住交会也是初步的尝试，我们今后也会经常组织一些品牌商家外出参展，合作共赢。

有些尝试和活动我们并不是为了我们自身，我们也希望能够促进行业内的沟通和交流，促进行业发展。比如上周我们特意举办了一次陶瓷精英俱乐部的活动，既有娱乐性的活动例如打高尔夫，也做了一些讨论，比如总部展厅做不做零售这个问题，虽然只有二十多个人但是方便了大家面对面的交流，气氛很好，大家进行了一些实质性的交流，大家的积极性都很高，饭桌上还在PK 。我们也希望能够搭建一个商务的平台，搭建一个行业内的社交圈，去探讨一些对行业发展有实质作用的话题。现在很多活动更多的只是一些大场面，有时候相对比较小众的圈子反而利于大家做一个零距离的沟通。

陶瓷时尚化、艺术化是必然趋势

【搜狐焦点家居网】：从一开始亮相，瓷海就走了非常时尚化校友录的路线，您怎么看待陶瓷的时尚化、艺术化趋势？

【林莹】：其实我们如果看房地产行业发展的趋势，就会看到陶瓷产业发展的趋势，房地产开发商开始提供整套的东西，在香港一些诶房地产开发商不仅仅是说有一个样板房的展示 里面还有会模特，从总体上营造出一种很温馨很高雅的气氛。陶瓷行业的发展跟地产的发展也是分不开的，陶瓷业越来越注重时尚化的东西，比如楼兰的艺术馆、金意陶的思想馆，陶瓷越来越多的不仅仅是跟设计界结合的很紧密，也包括艺术界。陶瓷慢慢也会进入一个个性化的时代。而且作为企业来讲，必须要把将品牌做出去，必须有自己的品牌，艺术化、时尚化是不可避免的。随着时代的发展，陶瓷产品除了功能化还注重时尚化，能通过一种时尚化的方式将大家的成果展现出来。现在很多陶瓷企业都有样板间，意大利网络超女的博洛尼亚展上一些产品通过歌舞剧的形式展现出来，今后我们国家肯定也会有这方面的需要，这种时尚化、艺术化的趋势会越来越明显。

【搜狐焦点家居网】：瓷海国际最近组织了业主到广州参加国际设计周，通过这样的活动，您希望带给陶瓷企业哪些不一样的思维？

【林莹】：本次带领陶瓷业界的嘉宾参加广州设计周活动，主要目的是让陶瓷企业的设计、研发部门高层管理人员、行业相关从业人员更好地吸收如何以设计增值产品、产品展示设计知识，以及取胜市场的真谛。

力促跨行业合作 为陶瓷企业服务

【搜狐焦点家居网】：瓷海国际也得到了陶瓷行业协会的重视和高度评价，今后瓷海将跟协会开展哪些合作，更好的为入驻企业服务？

【林莹】：跟行业协会我们一开始都有接触和合作。陶瓷工业协会作为时尚周go2map的支持单位，对我们的工作也很重视，黄芯红秘书长也来过瓷海视察指导。今后我们也会加强双方的一些合作。建筑卫生陶瓷协会秘书长缪斌也来瓷海指导过我们的工作。此外，我们跟设计师协会、房地产行业协会都有合作，通过跟他们的合作我们可以了解到设计师对陶瓷产品的一些要求，以及房地产商对陶瓷产品的要求，可以及时做好沟通工作，为陶瓷卫浴企业服务。

2008：以全新状态面对行业内外

【搜狐焦点家居网】：对于即将到来的08年，瓷海国际自己的发展有哪些预期？

【林莹】：明年的话因为要开张，真正的以一个全新的状态面对行业内外，所以对我们来说是非常重要的。明年全部商家入驻，正式开张之后，我们首先要继续提高我们的知名度，在国内会通过各种媒体进行宣传，国际上也会通过一些渠道包括政府部门、外经贸局和互联网等多个渠道， 希望让更多17173的商家来认识我们，了解我们都提供一些什么样的产品，在采购方面我们也会跟房地产协会有一些沟通，工无论是工程、经销商、进出口、零售，我们会加强各个渠道的宣传。同时，我们也会为根据客户的需要，大企业的运作相对成熟可能不需要我们做很多工作，但是针对一部分中小型客户，我们会不断提出一些建议或者为他们提供一些运作上的帮助，我们不仅仅是“收租”，也会经常组织一些活动，给企业一些建议。