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广告创意定位「广告主题与定位的关系」

时间:2023-01-13 12:13:04 来源:弗布克

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广告创意是指通过独特的手法,突出产品特征和品牌内涵,并获得消费者接受和认可的广告脚本。为了给消费者留下深刻、明确的印象,企划部在进行广告创意定位过程中,应注意遵循简洁性、新异性、冲击性、包蕴性、渗透性和促销性等原则。

1.广告创意定位的流程

为了促进广告创意定位的顺利进行,确保广告宣传的效果,企划部应按照以下流程进行广告创意定位和设计工作。

① 在进行广告创意定位前,企划部应先了解此次广告宣传的目标、要求和费用预算,明确企业是自行进行广告宣传,还是聘请相关广告公司进行广告宣传。

② 企划部根据广告宣传的有关要求,组织相关人员进行广告调查,收集、整理和分析相关资料,如目标市场、产品优势、消费者特征、政治法律环境、经济发展水平等。

③ 企划部根据调查结果,分析目标市场的消费偏好,结合产品特点,研究确定广告宣传的诉求点,即对消费者的产品承诺。

④ 企划部对目标市场进行心理分析,并据此选择广告的主要诉求点(一般为1~2个)作为广告宣传的定位点。

⑤ 企划部或广告公司根据广告宣传的特点,运用巧妙的技术手段对广告定位点进行艺术化处理,使之更加生动、形象,能给消费者留下更深的印象。

⑥ 企划部或广告公司将艺术化的广告创意采取适当的形式,如文字、图片、视频等表现出来,最终完成广告创意定位工作。

2.广告创意定位的策略

为了提高广告创意定位的效果,企划部可采取以下策略进行广告创作。

(1)USP策略

USP(Unique Selling Proposition)即独特消费主张,即产品独特的卖点。企划部在进行广告创意定位时,可抓住被宣传产品的一个区别于其他产品、具有较大竞争优势的特点,并将其作为广告定位点和宣传主题。通过对该特点的渲染和突出,企划部可成功进行产品的宣传推广,给消费者留下深刻印象。

例如,某产品具有市场上同类产品不具有的技术优势时,企划部则可将该技术优势作为广告主题,向消费者展现该产品领先于其他产品的优势,进而吸引消费者购买。

(2)品牌形象策略

该策略要求通过独特品牌形象的宣传,提高消费者的忠诚度,进而使其产生购买行为。在实际工作中,企划部一方面可充分利用现有品牌资源,通过品牌延伸提高产品知名度和消费者对产品的认可,进而促进产品销售;另一方面也可通过专家推荐、明星代言等方式强化品牌形象,进而吸引消费者注意、培养消费者信任,并促使其购买产品。

(3)广告定位策略

企划部可充分利用该策略,以产品定位为切入点,针对特定的消费群体进行广告宣传,给消费者以专业、量身定制的印象,进而促进产品销售。如针对高档产品进行广告宣传时,企划部可将“高档享受”作为广告诉求点,从而建立和维护行业领先形象,吸引消费者的购买。

3.广告创意定位注意事项

为了促进广告创意定位的顺利进行,提高广告宣传效果,企划部在实施过程中应注意如图4-10所示五点事项。

图4-10 广告创意定位注意事项


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