收藏要点：珠三角区域 中小厨卫企业之出路何在?

珠三角区域 中小厨卫企业之出路何在?

中国厨卫产业地域格局异常明显，目前形成以长三角宁波地区为首的和以珠三角中山、顺德地区为首的两大产业集群。多年的发展形成了两大集群各自的品牌属性，浙系厨卫企业定位高端，注重产品溢价，以品牌取胜；粤系厨卫企业定位中低端，依靠技术、营销，以规模取胜。两大集群分庭抗礼、各自为阵。

厨电企业产业集群特性明显

由于这两大产业集群在产品定位和目标客户群等方面在发展初期就形成了差异化定位，两大产业集群企业在全国市场的较量也形成了两条相对平行的发展轨迹。

业内普遍认为，稳居厨卫品牌销量前三强的企业，尤其以帅康、老板、方太为首的浙系厨卫企业对行业所形成的“品牌壁垒”、“技术壁垒”，使很多徘徊在二、三线的中小企业及新兴厨卫企业，难以找到技术及品牌的“突破口”，与这些领先的专业厨卫企业同台竞技。

不过，在全球金融危机的大背景下，消费者趋向理性消费，两大集群的厨卫家电企业的日子各不相同。

厨卫产品深受房地产市场回调的影响，致使高端的厨卫产品销量明显下滑。在2009年公布的热水器家电下乡名单中，方太燃气热水器就因价格超过最高限价而榜上无名，这无疑使方太失去了广大的三、四级市场。而在目前一、二级市场厨卫产品渐趋饱和的背景下，失去三、四级市场必然会使企业失去利润增长点。

而粤系厨卫企业则追求市场规模化扩张、强调快速普及，产品主攻中低端市场，通过完善在国内三、四级市场的网络布局，借助有竞争优势的价格手段和营销策略，快速提升其市场份额。

但粤系厨卫企业由数千家中小型企业组成，企业竞争力参差不齐，多数珠三角中小厨卫企业只追求低成本大规模生产，以实现产品的迅速普及；大量企业缺乏创新产品，以采购散件拼装产品为主；在产品的精度上，不太重视工艺设计，外观也比较粗糙，这些企业奉行低价销售的理念，产品仍以价格为约定标准，产品的各项指标总体不高，在价格驱动指引下，粤系厨卫缺乏品牌的拉力。

厨卫产业渠道下沉明显

国美、苏宁等家电连锁卖场是厨卫企业的主要渠道，但企业支付给家电连锁卖场各种费用巨大，营销成本极高，使得许多厨卫企业在家电连锁卖场销售利润日渐稀薄。据极品策略品牌营销策划机构连续五年对厨卫行业在家电大卖场的销售费用统计，以厨卫行业某知名企业2003年在一个单店卖场200万元销售额来计算，支付给大卖场的单店费用（进场费、销售扣点费、各种节庆费、管理费）不过在20%以下，但到了2007年，上述费用则高达45%以上，有的高达60%以上。导致厨卫厂商渠道营销费用不断增多的一大原因是，家电大卖场向厂家征收的费用逐年增多，如2003年对厨卫企业的销售扣点是按销售额的13%～15%计算，到了2007年，则上升到21%～23%。

目前一、二级市场厨卫电器的购买地点也在发生变化，随着整体厨房、整体卫浴的兴起，很多燃气具、热水器在建材及家居市场卖出。建材及家电市场大部分都是租赁场地给企业自己经营的，比较适合品牌店的生存。三、四级市场，包括县级及富裕一点的镇级市场，渠道终端的层次太低，由于运输体系不健全、配套设施缺失等原因，大卖场网点难以支撑消费升级的需要。因此，在这种背景下，多家知名厨卫企业均投入巨资紧锣密鼓的打造品牌店渠道模式。

珠三角中小厨卫企业的出路何在？

随着三、四级市场的兴盛，大厨卫品牌渠道快速下延，这给在三、四级市场生存的中小型企业造成了压力。

粤系厨卫企业是继续拼价格，还是拼资源，亦或是勇敢打破浙系厨卫企业对行业所形成的“品牌壁垒”、“技术壁垒”，进行自我创新？

作为粤系厨卫企业一员的海欣电器在本土市场经过多年的经营后也把核心竞争力建立在技术研发上，力图通过新技术产品创造“自己的市场”。

中山市海欣电器有限公司成立于1998年，是一家以生产和销售厨房电器、整体家居及卫浴电器为主的现代化企业。海欣自创建以来，始终围绕以“质量、技术”为中心的品牌战略，并不断完善，其总经理宗新明先生在企业经营策略、管理模式、企业文化等方面的不断努力、开拓与创新，创造出企业独具一格的竞争优势。公司历经十年发展，时至今日，海欣已配备有独立的省级研发中心、检测中心、寿命实验室，并已形成吸油烟机、燃气灶具、燃气热水器、消毒柜、电热水器等系列产品为主的五大系列一百多个品种的产品，年生产能力超过100万台。

2007年，海欣经过近十年的高速发展后，坚定的确立了“以品牌兴企、科技兴企”的发展战略，在“科技实现梦想”的主题经营思想下，独创“蓝牙近吸式油烟机、灶具”组合在业内引起强烈轰动。2008年，海欣全面采用国际先进的管理模式和生产技术，不断加强与世界先进技术企业的各项技术交流，严格按照国家行业标准进行运营。近几年来，海欣已通过ISO9001：2000质量管理体系认证和国家强制性3C认证，并获得中国驰名商标、CHC中国高技术节能产品、中国著名品牌、中国消费者信赖品牌、中国质量检验协会会员、AAA级中国质量信用企业等荣誉称号。

在全国渠道布局上，中山市海欣电器有限公司审时度势，2009年“海欣金牌厨卫”品牌店渠道建设模式也应运而生。对于海欣而言，适逢厨电企业大建品牌专卖店新的发展机遇，在特定区域推出具一定规模的“海欣金牌厨卫专卖店”，此乃海欣公司目前打造“海欣”厨卫电器新兴品牌并快速切入市场的重磅武器。

随着市场的发展，消费者消费观念的变化和审美水平的提高，具有创新理念、平价易用的产品将会有更广阔的市场。十年的海欣正蓄势待发，海欣相信：只有新技术、新产品才能吸引消费者！在未来的3年内，海欣将矢志不渝坚持“科技实现梦想”的经营理念，一如既往地推进名牌战略，努力将海欣打造成中国的“新科技厨卫品牌”，以持续提升海欣电器的市场竞争力！

珠三角厨卫企业将在海欣的推动下开启一轮新科技的革命！