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“产品”陶瓷企业老板的慢性自杀行为

时间:2022-09-05 13:21:34 来源:砖家联盟

今天,西北书画艺术笑笑给大家分享砖家联盟带来的《“产品”陶瓷企业老板的慢性自杀行为》。

形势越来越严重!天气越来越热,可是市场名优热起来!今天仔细思考了下,其实,陶瓷市场真的不好做吗?为什么别的厂家却风生水起,为什么有的陶瓷品牌销售量不降反升?说到底,其实陶瓷企业到终端市场这个循环,被一些陶瓷陶瓷给玩死了!也就是说,陶瓷企业的老板,有的可能在慢性自杀。

一、定位死。

如今,瓷砖已经是个低门槛的生意了,不是说瓷砖产品仿起来很难!除非你的材料,你的机械设备别人拿不到。有一部分陶瓷老板认为,只要我把产品花色做好,质感做好,品质控制好,就不怕产品卖不出去,价格卖贵点也是理所当然的,要注意以下几点:

1、尽量不要过高定价。品牌价值,决定了品牌的价格,其实自己企业的品牌产品定什么价格一定要思考,一定要考察自己的竞争对手,也要考虑到市场需要性和市场的容量。瓷砖产品定位高,价格高也是好事,但是就不能追求量,你的花色、产品纹理、产品设计必须是最前沿的,不能断,如果价格高,品牌高度又没有上去,产品花色更新也是偶尔有一下的,基本上是玩完,等死!

为什么会这样说呢?很简单,你的产品如果价格高,对手看你的利润很大,把你辛辛苦苦研发的产品直接拿去仿版,产品虽然没有你的质感好,但是忽悠市场上的盲产品消费者,还是绰绰有余的,用不了多久,你的瓷砖产品不是佛山企业能做,连山东、福建企业都不在话下的话,那你就落下神坛了!

2、定位高端或者低端。你的品牌定位是不是高端,是不是应该低端。其实都不是自己想象得出的,定位高端,你的产品品质肯定是第一的(不能出现客诉或者几乎没有客诉),还有你的产品是市场上尖端的,瓷砖产品无所谓就是和意大利瓷砖平起平坐已经是很好的产品了,因此,你如果能做到进口砖的花色,这是定位成高端一个条件而已。最后,你的品牌,其实你不要说你自己产品好就可以定位成最高端,那不是,你如果是国产手机,你仿造了苹果手机的外观,你说你要卖苹果手机的价格,那其实也是死路一条的,倘若你卖小米的价格,市场是可能的。品牌的高度,品牌的口碑,品牌的知名度也是年轻人购买瓷砖的一个先决条件,因此,打造一个高端的瓷砖品牌,你需要研发产品、投入市场推广、做好的设计、工厂严格的品质控制、售后服务优越等,才能成就一个真正的高端瓷砖品牌,在国内市场就是这样的!

反之,你要定位品牌为低端瓷砖品牌,也就是说你的产品是街货瓷砖产品,你没有研发,也不存在质感好,你的产品也就是看得过去,质量嘛,说的过去,能够达到国标,还有你的品牌几乎无人问津,那你就便宜卖咯,只能定位低端。倘若你价格又高,定位高端,你就等死吧!

3、目标不明确。目标有几个,陶瓷企业老板的利润目标、市场目标、客户目标等,销售目标其实就决定这利润,你的品牌是要走量还是走利润?这是可以思考的问题,走量要有走量的策略,走利润要有走利润的策略,然后你就要研究市场,你的市场目标在哪里?在一线城市,北上广深,还是二三线城市,或者农村城市,找到市场在哪里?最后,你的客户在哪里?你是去高端市场,还是批发市场,还是低端杂货铺找客户?目标不明确的陶瓷企业,可能就是在慢性自杀!

因此,据陶瓷企业某销售小刘说的一样,陶瓷品牌的定位接地气才是主要的,是根据陶瓷企业老板想走大量、中量、小量来决定,但是想要做好,瓷砖产品的品质部门把关要好,不能老出现客诉,另外品牌推广还是从业内到市场的一个过程,做好品牌口碑传播,从而达到大家认可大家推动品牌,达到都赚钱的方向。反之,就是慢性自杀。

二、效率低等死。

现在陶瓷企业老板可能不知道时间就金钱,硬是从自杀转化为他杀。

1、花太多时间研发产品?虽然产品是陶瓷企业的第一经营要素,但是,产品研发花的时间和产品到市场的市场一定要做好均衡,不要花大量的时间去等待遥遥无期的瓷砖新产品,市去市场找产品,去市场发现需求,从市场来,到市场去,才能接地气。很多陶瓷老板凭一己之念说应该做什么产品,产品就要这样设计,到市场客户不认可,几乎等于白忙乎,自杀状态很严重。

2、生产周期长,等排产?好卖的产品就剩下几百箱,不好卖的产品也排了一些,量都不大,没有科学的排产计划,也没有科学的生产安排,导致需要产品的时候排队,不能按照规划来,有时候工程接单都排队几个月,黄花菜都凉了,就是在慢性自杀。

3、专卖店设计周期长?很多终端经销商拿了门店位置,签了厂家合同,门店需要厂家的展厅设计师设计,很多陶瓷企业没有标准,或者有标准喜欢改来改去,或者审核周期长,一个专卖店设计花2-3个月时间,到终端经销商开始装修半年时间过去了,店还没有开张,租金物业费是要交的,建材市场不等你,拖久了就等于自杀。

并不是最好的设计就最能卖砖

4、公司架构长?陶瓷企业很多是私人老板,很多老板只愿意请自己的亲戚管事,或者只愿意找自己相信的人,不管能力不能力,很多沾亲带故的人在公司,一个事情需要执行,从下到上审批时间花上个一个多星期,批了再执行,甚至有的公司是有既得利益集团的,那么你还得要巴结这些利益集团你才能做好事情,否则,你的事情就会泡汤,你做得好,会被穿很多小鞋,做得不好,你很快就被被滚蛋,内耗是相当严重的。因此,管理清晰,架构合理,流程简单,成为企业办事效率提升的几个要点。

说到底,效率低,管理层和老板都是有责任的,老板制定政策执行是需要层层检查合理性的,还要计算好时间,才是最合理的。

三、不接受意见等死。

现在陶瓷企业老板认为自己是老板,就跟皇帝一样,自己错的就是对的,不存在自己错了,听不进去下属意见,更加不愿意管经销商死活。

1、不听客户的经销商在一线拼,了解市场需求,经销商会提建议厂家应该做什么产品,定位什么价格,做什么样的设计,可是很多老板都没有去过终端走市场,只是听些业务员说说,甚至很多不愿意听经销商的,认为经销商不懂产品。这样,长期下去,客户就流失了,品牌也是等死状态。

2、不听员工的公司员工,一线的业务下市场,回来提的建议,很多老板都丢在了垃圾桶里,甚至想吸取些,但是认为业务员可能是假消息,甚至不相信自己的员工,只相信自己的判断,到后来,只能说老板太过于自负,员工也黯然离职,品牌也没有生产空间,等死状态。

好了,关于“产品”陶瓷企业老板的慢性自杀行为的内容就介绍到这。


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