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「一“涂”为快」涂料经销商吐真言 快来听他们怎么说

时间:2023-01-24 19:41:13 来源:涂饰商情

大家好,「一“涂”为快」涂料经销商吐真言 快来听他们怎么说很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!

2021年,依旧不太好。

本以为最难的时刻已经过去,

没想一开年就迎来原材料暴涨。

涨价潮一波接一波,涨价函一封接一封……

规划好的产品被迫一次次地调整营销策略,

一年的营业目标被来势汹涌的涨价潮一再降低预期。


然后是反反复复的疫情。

每次我们刚要重整旗鼓,再次出发,

就被一只无形的大手紧紧按住。

早早策划好活动延期了一次又一次,

谈好的商务还未开始执行,就一推再推……


从最初的抱怨,到最终的麻木,

我们知道,大家都在承受巨大的考验,

仿佛无所逃于天地之间。


随口一句“我太难了”,就能引起无数共鸣。

共鸣不代表屈服,更多的是相互理解与支持。

我们一次次看到,无论笑与哭,

在直面考验的身影里,总藏着你的勇气与韧劲。


所以,亲爱的涂料人,请大声说出您的声音,

你们的声音将汇集成【一“涂”为快】这个栏目,

这是一个由涂料人自己打造的栏目,

我们只是负责将你们的声音传播出去。



今天是【一“涂”为快】第三期。考验依然如火如荼,让我们从此刻开始,淬炼真金。



姓名:吴惠

广东·广州

主营:内外墙装饰工程

我是2017年开始从上海来到广州做装修生意,目前做家装方面的涂料品牌比较很多,立邦、多乐士都有,以客户的需求来定。艺术涂料方面用了帝卡斯与好乐涂的材料。


我今年准备开始销售启利(湖北启利新材料股份有限公司)的材料,以做C端的方式销售,但先不招商,只通过互联网与媒体网店线上来卖,针对终端消费者。我在小红书、淘宝京东等平台都有网店。墙面这个领域还是有很大市场,虽然整装与全屋订制是趋势但不一适合所有的经销商。


启利厂家在湖北广西都有生产基地,以前做过渠道做B端,但不成功,几乎全部经销商门店都做亏损关了。后面启利只侧重与地产公司合作大型的集采工程项目,没有再做品牌的销售推广,一年的销量也有2个多亿。



姓名:文高

云南·昆明

主营:真石漆、仿石漆

我之前做瓷砖、装修等,进入涂料行业才2年多时间,年销量不大,几百万。我代理的某品牌这几年在后续服务等方面做的越来越不好了,合作有很多不愉快的地方。我现在想自己找个厂家做代工,真石漆、仿石漆产品各占一半。



姓名:陈一鸣

安徽·六安

主营:大宝漆

我现在还是做大宝漆,是淮南六安的总代理,这几年生意不太好,在当地几个大品牌的价格竞争比较厉害。有的一桶拿货255,只卖260,利润压得很低。


大宝给经销商的压力不会很大,每年都有指标,但是没有强制措施,会根据当地的实际情况评判。六安涂料市场不太好,房子很多,但是空置率很高,工资赶不上房价,很多人买不起房子,大部分年轻人是外出工作,新房旧房在装修方面不上心。


我现在是以家装为主,没有组建自己的施工团队,和装修公司有一些小工程项目合作,做材料供应商,基本上都是做熟人生意。涂料的生意很大一部分都是被墙布抢走了,墙布在当地包工包料一方才18-20元。当地有喜欢赊账的坏习惯,喜欢在端午、中秋或者节日才付尾款,如果现金流不够,很多人根本坚持不住,我自己也在观望,近年生意不好,不敢轻举妄动。


姓名:张涂涂

江苏·南通

主营:自流平、地胶、外墙艺术漆、艺术地坪等

我一直以来都在做自流平、地胶、外墙艺术漆、艺术地坪、水性环氧地坪等领域,因为施工工艺这一块是我们的强项。艺术涂料在一二线城市已经逐渐普及,而且这个趋势现在也正在朝着三四线城市发展。


近几年,江苏南通这边的艺术涂料市场也越来越火热,尤其是今年,相比前两年,消费者选择艺术涂料的比例增长了至少40%以上,并且需求还在不断攀升,但是,当下艺术涂料市场品牌众多、鱼龙混杂,没有标准可言,经销商如果没有选择对品牌,很容易就以失败收场。



姓名:沈玉龙

江苏·宜兴

主营:内外墙涂料、辅材等

我代理巴德士漆,没有再代理冠军涂料了,现在家装和工程都有在做,现在生意不太好。去年还大大小小都有单接,今年市场没什么动静,之前能做200万的量,现在不行咯。基本巴德士有的品类我都会做,内外墙、地坪、辅材都有做一些,艺术漆也一直有在关注也是勉强混口饭吃。



姓名:朱一旦

福建·莆田

主营:嘉宝莉、晨阳水漆

我现在做晨阳水漆和嘉宝莉两个品牌,家装零售为主。今年生意很差,不止是涂料行业,其他行业也挺萧条的。莆田工程市场是三棵树的天下,别的品牌项目进不来,项目都不给批。我做了十来年了,莆田之前做的最好的多乐士的店面现在都没有几家了,来威漆等比较大的品牌甚至已经被挤出市场。哪个行业都不好做,做生不如做熟,我还是守好老本行,相信困难只是暂时的。



姓名:王一闪

河南·驻马店

主营:某品牌仿石漆

我2015年进入涂料行业,至今做了6年,先后代理了2-3个品牌,因为做涂料代理之前做过10年的油工师傅,对行业还是比较了解,所以很快在驻马店站稳脚跟。由于去年新代理的品牌在当地知名度还不够,前期只能带着团队下乡找当地的装修公司和装修师傅吃饭应酬,通过各种客情维护最终打开了当地市场。做代理商想要继续发展壮大必须要有一个优秀团队支撑,一个人可能跑得很快,但一群人才能跑得更远。



姓名:陈加价

安徽·黄山

主营:某水性涂料

我代理某水性涂料六年了,今年整个建材生意都不好。我代理的品牌不只是做涂料,更多的是做全屋定制,还有橱柜衣柜和定制家具,所以体会比较深。涂料只能算厂家家装材料的一种,产品主要倡导无毒和定制。我也有代理其他的涂料品牌,作为补充。只做涂料不好做,还是从希望从多角度打开市场。



姓名:陶圆明

江西·宜春

主营:艺术涂料

我们零售、渠道与装饰公司都在做,感觉今年和往年没什么变化。嘉宝莉品牌以及同类大品牌的营销和往年都差不多,大概消费市场就是这个样子。嘉宝莉市场保护的比较严格一点,不像多乐士等其他几个大牌子到处串货销售,我们最受冲击的还是一些工程上用的产品,就是那种通货型的。全国各地都可以乱卖的那种产品,可能价格很低,冲击了蛮大的市场。我们总销量和利润最大的是家装艺术涂料,主要渠道是网络销售。


姓名:王伟伟

山东·潍坊

主营:乳胶漆等

我主要代理某个大品牌家装产品,是潍坊市区总代理。市区零售网点都是从我这边进货,年销量大概300多万,以零售渠道为主,目前施工团队大概有20多人。我基本上只做家装乳胶漆产品,其他像辅材类的产品和基底产品都没有做,因为业务忙不过来,我也不想做太多项目,所以经营比较单一。



姓名:范奔奔

河南·漯河

主营:工程项目

我代理某品牌已经8年了,从14年开始转做工程,家装比较少关注了。近几年生意不好,从疫情之前就有相似的情况了,回款比较困难,客户的流动资金比较紧张。目前师傅我都是在当地找,随时都有,近期有关注一家上规模的做家政施工的团队想要合作,但是对方认为漯河市场比较小。


我目前代理的厂家没有品牌意识,在12年-14年的宣传动作还是比较多的,近几年基本都没有了,对经销商的扶持也跟不上了。我现在比较佛性了,没有太大的动力,在一定库存的基础上,要多少就进多少货。我其实对目前的品牌也有很深的感情,但是感觉逐渐被边缘化,没有得到重视,会有一些落差。目前大多数业务都是靠熟人介绍,推广方面不太了解,客户主要还是看质量和人际关系。


厂家目前的产品结构比较混乱,产品比较单一,所以我也有和附近一些真石漆、环氧地坪的厂家合作,在不断寻求新的合作机会。艺术涂料前几年有关注过,没有做的原因一方面是还没有组建专业的施工团队,另一方面漯河城市太小了。当地更倾向于人气比较旺的产品,会倾向于朋友介绍的,还要考虑价格,我认为在三线城市以上的地方推广才会比较合适,因为大城市比较关注服务和品质,对效果比较看重,对价格没那么敏感。

(以上人名均为化名)


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