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古玩赏析:市场建设中差异化选择 南风马赛克城成功的启示

时间:2021-09-20 08:45:02 来源:陶城报

市场建设中差异化选择 南风马赛克城成功的启示

古玩赏析:市场建设中差异化选择 南风马赛克城成功的启示

10月1日,被媒体冠名的“中国第一家马赛克专业市场”———南风马赛克城隆重开幕。随着南风马赛克城的开业,不仅此前鲜为行业人士所熟悉的歌莉亚、多米莱、金盟和、壑励等一批马赛克品牌浮出水面,逐步被人们所认识,而且,过去因分散和市场份额有限少被关注的马赛克行业,这次也得以整体亮相,被媒体聚焦一次。可以肯定地说,南风马赛克专业市场的诞生,将注定成为中国马赛克行业发展的一次里程碑事件,它是马赛克企业界的福音,也是广大建材消费者的福音。
而非常有意思的是,南风马赛克城今天的成功背后也有过一段弯路。南风马赛克城今年5月1日前一直是以“南风卫浴城”的名字见诸报端,但招商并不理想,而比之稍前开业的意美家陶瓷卫浴世界却招商颇为成功。据说,是在很多已经或准备进场的马赛克企业的要求下,“南风卫浴城”才改为“南风马赛克城”的。虽然有些被动,但“南风”的投资经营方能从谏如流,也堪称明智。

市场重在聚“势”,而“专业”是聚势最有效的办法。有人说,从同质化的“卫浴城”到差异化的“马赛克城”,这一更名本身已使马赛克城一只脚迈进了成功的门槛。这样说显然并不是夸张。去年以来,与陶瓷生产基地向外迁移、扩张潮流相应和,佛山禅城区陶瓷市场(或总部基地)的建设也方兴未艾,掀起了一个小高潮。新兴的陶瓷市场(或总部基地)如何走差异化之路,避免恶性竞争,更多的还是要靠市场主体本身的理性决策,至于政府充其量也只能在城市规划上做文章,很难“调控”作为市场主体的企业的具体经营行为。而现在,南风马赛克城的经验正好可以被陶瓷市场(或总部基地)的投资、经营者们所借鉴。

行业的不断延伸和细分是市场专业化、差异化的基础。近年来,马赛克市场呈爆炸式增长。尤其是国内市场,随着新兴的富裕阶层的形成、壮大,象征着财富、身份、时尚的马赛克市场份额急剧扩张,一批马赛克企业也由此跨入了快速发展和品牌化经营的行列。可以设想,随着整个建筑卫生陶瓷产业的深入发展,应该还会出现更多类似马赛克城的细分市场,比如淋浴房市场、卫浴配件市场,等等。而从某种程度上说,市场越细分,越表明佛山作为中国陶瓷营销物流中心的发展越成熟、越有地位。


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