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古玩知识:卫浴整合处在节骨眼 国内外巨头冲击中国市场

时间:2022-02-17 08:45:01 来源:生意社

卫浴整合处在节骨眼 国内外巨头冲击中国市场

卫浴行业的不断发展,卫浴企业 的竞争也是越来越激烈。

据统计,目前我国卫生陶瓷年产量已达1.5亿万件,年出口量已达5000多万件,而据业内人士保守地估计,今年中国国内卫浴市场也达到了4500万件的年消费量。

毫无疑问,我国已成为世界上最大的卫生陶瓷生产国和消费国。

11月30日,佛山石湾,中国陶瓷城附近,鹰牌陶瓷展厅外。 从10月份的佛山陶博会时开始,鹰牌陶瓷的户外广告已经换了3次。此次广告一片红,与佛山街头的众多国庆广告终于达成一致,“中国红”。流连之余,记者发现乐家的广告悬挂在鹰牌陶瓷展厅外面。这是什么时候开始的事情?不知道。

乐家广告牌中的女人,目光好像盯着佛山,盯着中国的卫浴市场,一种无所措手又不甘放弃的眼神,很好地诠释了什么叫“觊觎”。想想也是,从TOTO、美标、科勒先后在中国高端卫浴市场取得成功,伊奈、高仪、乐伊、乐家等国外卫浴品牌 注目中国市场,已经不是一天两天的事情了。

今年,外资、台资企业通过并购、合作等方式抢占市场的行为越来越多,国资企业也卷入其中,而民资的私营企业大多规模不大,鲜有引人注目的动作。国外巨头的加入,令中国卫浴行业面临更加严峻的挑战。

国外品牌用成熟的商业模式掠夺中国市场

代表品牌: TOTO、科勒、伊奈、乐伊、乐家

“国外企业到中国来发展,只要带资金、模式过来就可以了。他们在中国投资,生产产品,产品做到种类齐全、品种丰富;然后在营销上,定位高端市场,通过不断的蚕食,辐射全中国,--类似侵略战争,--用中国的人才、中国的资源、生产他们的产品,抢占中国的市场,赚中国的钱,封杀中国的企业。这是一种经济战,是市场的掠夺。”谈起中国卫浴行业近几年的发展,尤其是国外品牌快速抢占市场,令业界企业家有些不安。

2003年之前,科勒主导中国卫浴高端市场,2003-2007年期间,TOTO异军突起,形成TOTO、科勒、美标三足鼎立的局面。

目前,在国内市场活动的国外品牌,主要有日本的TOTO、伊奈,美国美标、科勒、摩恩、德尔达,德国的汉斯格雅、杜拉维、乐伊、高仪,西班牙的乐家等,而国内品牌如箭牌,销量也达到12亿元左右,可以与TOTO等国际品牌一争高下,中国卫浴市场由个别国外品牌把持市场的局面正在改变,竞争愈加激烈。

据悉,在进入中国市场之前,这些国外品牌多经过一百多年的发展,商业操作模式已经成熟,如TOTO在日本占有70%左右的份额,科勒在美国占有40%左右的市场份额。 “无论是生产产品的模式,市场调研的模式,空间的模式,渠道网点布建的模式,终端促销的模式,跟竞争对手竞争的模式,都是现成的模式,而且是不断改良的模式。由这些系统来支撑,就像一个健康的人体一样,这些国外品牌都是比较有活力的。”

国外名牌企业的生产线很长,种类齐全,覆盖高、中、低档市场。因其品牌知名度,消费者对品牌的认可度很高,对中国的卫浴品牌形成一种市场封杀。“比如TOTO,低档马桶终端售价才600多元。600多元买一个马桶,消费者会买TOTO的还是民营企业的?所以对洁具市场的封杀很严重。”

而2009年,国外品牌加速了在中国卫浴市场的扩张行动。 “中国将要由世界工厂转变成世界市场,庞大的人口数量、持续上升的人均收入水平,令众多国外品牌看好中国市场。”敦煌建材有限公司营销总经理全玉杰表示。 国际卫浴巨头把触角伸向中国市场,也给一些实力较弱、缺乏品牌意识的企业敲响了警钟。

民族领跑品牌发力国内市场

代表企业:箭牌、法恩莎、东鹏洁具、恒洁、美加华、惠达、四维

卫生陶瓷行业的发展离不开国内卫浴企业多年的努力,尤其是最近10年,一大批民族卫浴品牌应运而生并逐渐发展壮大。 “做中国的国际品牌”,这是箭牌给自己最新的定位。随意到国内某一个县级市,都有可能看到箭牌的专卖店。业界人士对箭牌也充满信心,认为这是中国卫浴大众品牌的领跑者,“据说2008年箭牌的销量约为12亿元,发展很好。”记者联系箭牌董事长谢岳荣,他并未否认这一说法。这就意味着,箭牌在国内市场的销量,已经可以与TOTO一争短长。

提到箭牌不能不提惠达。惠达有自己的优势,“我们惠达作为民族卫浴的代表,肩负着振兴中华卫浴产业的重任。”惠达陶瓷(集团)股份有限公司总经理王彦庆表示。相对于箭牌,不少业内人士认为惠达外贸部分做得更好,惠达与箭牌,一南一北,各有所长。

民族品牌中较早涉足资本市场的四维卫浴,是国内卫浴企业中为数不多的上市公司,因此,它的业绩也格外引人瞩目。

围绕四维的上市问题,有业内人士认为,上市最初给四维带来了大量资金,但是由于一些内部的调整,四维在一段时间内走了下坡路,对此,某协会领导甚至表示:“国内陶瓷企业不上市还好,一上市就走下坡路”。资本运营始终是把双刃剑,正在进行资产重组的思维卫浴是否能走出一条新路?我们拭目以待。

与国际品牌同台竞争,东鹏洁具、美加华、恒洁等发展也较为快速。最近,东鹏洁具特意以“民族品牌当自强”为主题召开新闻发布会。

恒洁更是打出了“中国民族卫浴国家队”的口号。除了恒洁之外,澳斯曼卫浴近几年的市场表现同样抢眼,目标也很明确:“成为世界级著名洁具企业”。 此外,在原本以出口为主的休闲卫浴领域,益高和阿波罗(中国)各有千秋,目前,益高已经开始涉足陶瓷类产品,阿波罗还未见动静。

中国卫浴企业 新秀奋起直追

代表企业:心海伽蓝、卫欧卫浴、朗斯卫浴

美国次贷危机以来,以外销为主的中小卫浴企业受到的冲击不小,这些企业没有国内市场开拓的经验,束手无策者有之,倒闭者有之。

国内有多少中小卫浴企业破产,尚无准确的统计数据,据业内人士预计,仅佛山一地2008年大概就有200多家卫浴企业倒闭。这表明,在国内市场的争夺上,国内企业与国际品牌的争夺在逐步加剧。而销量维持在5000万元左右的中小卫浴企业,也在奋起直追。

佛山卫欧卫浴有限公司董事长梁永城表示,“我们开拓国内市场的信心不会变。公司经过一系列人才资源整合和产品设计方面的调整,已经在国内市场上赢得了较好的口碑。”而心海伽蓝和朗斯卫浴,也在加快国内市场的渠道拓展。

“终端销售资源的整合将加快,竞争日益激烈,我们与经销商共同努力,争取扩大营销网络的覆盖率和市场份额。”朗斯卫浴总经理吴少侠,常年奔波在出差途中,仿佛是中小卫浴企业生存状况的一个缩影。

卫浴企业要在注重提升卫浴产品 的质量问题的同时要注重的还是卫浴品牌 的建设问题,从而得到不断的发展。


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