“金丝”金丝玉玛瓷砖让设计师成为代理商

今天，西北书画艺术笑笑给大家分享带来的《“金丝”金丝玉玛瓷砖让设计师成为代理商》。

4月3日上午，金丝玉玛品牌“渠道裂变 破局立新”设计师代理商招商项目营销峰会暨项目启动会在佛山皇冠假日酒店隆重举行。章氏企业董事长章云树，章氏企业董事总经理章云党，金丝玉玛品牌总经理胡静宇，中国建筑装饰协会信息与科技委员会副秘书长、年度人物评价办公室主任梁宏瑀（yǔ），成标国际建筑设计有限公司创始人、著名设计大师郑成标，路铁传媒华南区运营中心总经理李国民以及全国各地的经销商共同见证了本次项目启动会的成功举办。

会议伊始，章氏企业董事长章云树率先致辞，他表示，为应对整装、精装渠道的异军突起，零售渠道被虎口夺食，门店客流也受到严重的挤压、分化的市场环境之下，于今年3月2日正式推出“渠道运营新模式——设计师代理商招商项目方案”，通过一个多月对“运营模式、招商政策、价格体系”等环节与全国金丝玉玛的合作伙伴进行反复磋商，不断调整和完善设计师代理商招商项目方案，获得了全国诸多客户的响应与支持。“大变革时代已经来临，我认为最大的竞争对手不是外在的种种因素，而是我们自身是否做好了充分的准备、是否已经有应对变革的战略规划并付诸行动。下一个十年，金丝玉玛将会全方位升级品牌发展战略、推动品牌新格局的形成。我深信，市场的风起云涌、快速变革并不可怕，可怕的是选择坐以待毙。我坚信，只要金丝玉玛厂商一体、不断进行自我升级、自我进化、重塑渠道，必将突破瓶颈、实现共赢、再创辉煌。”章云树如是说。

章云树（摄/杨劲文）

中国建筑装饰协会信息与科技委员会副秘书长、年度人物评价办公室主任梁宏瑀表示，面对转型升级的大趋势，本次金丝玉玛的设计师代理商招商项目的启动，打破了传统的营销界限，开拓了全新的运营渠道，为陶瓷企业如何进行营销创新起到了表率作用，为业界带来崭新的跨行业发展启示。

梁宏瑀（摄/杨劲文）

成标国际建筑设计有限公司创始人、著名设计大师郑成标从设计师角度对金丝玉玛瓷砖这一全新渠道裂变谈了自己的感受。他表示，设计师的工作主要是为客户创造价值和做好服务，而金丝玉玛瓷砖“设计师代理商”这一项目，让设计师从制度、体系、后期服务都得到相应的尊重，实实在在解决当今设计师“推荐的产品与服务是否对等”这一痛点。

郑成标（摄/杨劲文）

那么设计师代理商渠道又如何开展呢？金丝玉玛渠道招商运营部总监何珍对设计师招商项目进行了项目介绍。

何珍

金丝玉玛渠道招商运营部总监何珍表示，业界每年都在说“生意难做”，但根据历年出生人数、房地产及城镇人口等多项数据表明，当今陶瓷市场蛋糕依然很大。据其分析，当前市场消费结构由传统化的消费通路向着体验式的消费通路转变，精装房拎包入住、整装公司套餐以及找设计装修全包的门店顾客体验式成为主流，不再一味接受门店导购推荐式，消费者的购买行为向着购买一整套解决方案变化，所以大家依然觉得“市场很难”。

随着高端、个性化细分市场优势凸显，销售渠道细分化、碎片化，精装房成趋势，整装、定制将成为巨大消费流量入口，终端门店的客流下降、运营成本上升，产品导向转为客户导向，再加上团队管理模式改变，日后的市场将会“更难”。何珍直言道，“未来，谁把渠道做得更为创新、多元化，才更有可能享受到市场带来的红利。”

面对金丝玉玛的下一个十年发展，金丝玉玛在生产制造、产品品质、品牌形象等方面做出多项创新升级，例如新增现代化生产基地、完善规范产品技术研发中心、打造一站式整体家居、注重企业文化的深入及宣导、升级品牌VI形象、推出K金产品及其他品类迭代升级、完善企业管理系统、完善品牌各模块系统化及信息化建设、优化升级四大高品质标准（产品、店面、人员、客户）、打造行业及社会影响力、加强品牌宣传、助力推广高端知名品牌以及探索创新营销模式。其中，创新营销模式是指设计师代理商、家装公司代理商以及异业合伙人三大内容，这也是金丝玉玛2019年重要的工作内容。

据何珍介绍，设计师代理商是指生产厂家(品牌总部)直接与代理商(设计师)签约合作、提供产品，而服务商(经销商)则是担任向代理商(设计师)提供服务的角色。这代表日后全国设计师将直接与厂家进行签约合作，就能够全国销售金丝玉玛产品，由经销商提供相应服务，改变了现今由当地经销商与当地设计师利益捆绑合作的运营模式。

启动仪式（摄/金丝玉玛）

为了保障此项目的推广与实施，金丝玉玛瓷砖还设立设计师俱乐部、服务俱乐部、运营精英俱乐部以及VIP用户俱乐部等，全国资源共享，促进相应群体的发展。不仅如此，金丝玉玛还提出招商项目“三部曲”：首先，打造服务商团队、进行全国性多平台广告宣传、整合设计师资源，为项目“蓄势”；其次，与中国建筑装饰协会合作，参与中国设计年度人物、中国设计青年说活动，为项目“招商”；再次，完善代理商服务系统与VIP服务系统，“运营、维护”项目。

好了，关于“金丝”金丝玉玛瓷砖让设计师成为代理商的内容就介绍到这。