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如何开拓人脉关系「如何拓展自己的人脉」

时间:2022-11-29 12:45:17 来源:时髦圈儿

大家好,如何开拓人脉关系「如何拓展自己的人脉」很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!

一讲到「人脉经营」,从你脑海中跳出来的第一个画面是什么?在社交场合上保持微笑,四处与人攀谈、到处发名片;还是参加完一场讲座,赶紧跑到讲台前方认识演讲者;又或是搜集业界前辈的联络方式,广发电子邮件?这些人脉招式,由于过度「目标导向」,可能会使人倍感压力,关系也难以深入。最后,这张看似庞大的人脉网络,在关键时刻,往往接不住需求,一触即「破」。



其实,不论是想经营职场、业界、学术人脉,都要先回到「人脉」的本质,也就是如何交朋友、建立关系。而是应该「好好经营人心,人脉是之后的事。」如何串联人脉资源,建立真正牢靠、深度的人际关系?你需要结交3种朋友,学会5大人脉经营成功心法,创造「人际复利」的正向循环。


3种一定要经营的人脉,扩大人际网

在职场上,单打独斗也许可以让你成为超级业务员,但很多时候仍少不了团队合作。如何找到对的伙伴、导师,通过有效地分工、资源整合,使每个人各司其职,达到超过单打独斗所能企及的专业成果,才是人脉经营的最终目的。



人脉1:特定领域的专家

在工作中,面对自己不熟悉的领域,要找到专门领域中,可以询问的专家或顾问。倘若平时没有经营专业人脉,累积熟识的工作前辈、企业领袖等人选,则容易在遇到问题时求助无门,或是因为交情不够,对方也理所当然地不会优先回应「陌生人」的请求。


人脉2:互利共生的盟友

这一类别的人脉,是平常合作最紧密、互动最密切的一群人,包括职场上的同事、团队伙伴或重要客户等,在关系上需要花更多心思积极维系。这一阶层的人脉圈,格外注重「双向交流」。换句话说,不能只一味的想从对方身上获取利益,而忘了自己也应该在关系中有所贡献,满足对方的需求。


人脉3:有话直说的朋友

最后一个类型是那些讲话不太中听,却字字到位的分析型人士。你需要那些能点亮智慧,不怕对你或你的公司正在做的事情,发表争议性言论的人。因此,千万别只结交能一起「取暖」的朋友。一旦遇上工作瓶颈,那些不怕提出反面观点、给予建设性意见的人,更能直言不讳地指出问题的症结点。



用5大心法,成功经营人脉

心法1:人脉经营要跟「约会」一样用心

过去人们想象中的「人脉经营王」,都是在聚会中最活跃、积极的人,他们可能会到处闲晃、搜集名片,并在散会之后,立刻发送「模式化」的邮件向对方问好、表达感谢。这种诉求「一网打尽」的做法,最常见的问题,就是缺乏温度、令人感受不到交流的诚意和用心,如果没有加入个别化的关系经营,可能在关键时刻没有办法派上用场。


心法2:停止从「我」出发,将目光转向「他」的需求

「你不是去『赢得』朋友,朋友并非你拥有的资产,而是共享的关系,是盟友、合作伙伴,」作家霍夫曼一针见血地写道。许多人之所以无法建立深度的人脉,就是因为都以「利己」为目的,认为自己有一天会「有求于他人」,而忽略了一段友好关系的生成,多半是建筑在「互惠」的基石上,也就是从愿意伸出援手开始。因此,若身边有人提出需求,而自己正好帮得上忙,千万不要因为对自身没有好处就果断拒绝,而错过了建立人脉双向连结的好机会。


心法3:主动出击,透过见面来过滤人脉

虽然现在网络、社交媒体十分发达,不用特别见面,也能通过「发信息」认识他人、维系感情,但只有面对面的交谈,才能确认双方是否契合、有无在互动之间产生「化学反应」。见面中产生的「火花」,就可能是你「合得来」的人脉。用这样的方法来过滤人脉,更能提升交友圈的质量。


心法4:保持松散联系,定期定额的关心

社会上普遍认为,外向的人才能成为人脉经营的赢家,但《越内向、越成功》作者凯伦‧维克尔认为,内向的人更能营造深度关系,在人脉经营其实占有优势。其中的秘诀就是:保持松散联系、定期定额输出关心。「松散联系对于维持现有的联络人特别有效,」她分享,只要在社交媒体上看到有趣的新闻,或是跟彼此共同兴趣相关的消息,都会将信息发给对方,并加上几句简短问候,以此展开话题、保持稳定交情,而非仅在紧急时刻才向对方叩门。


心法5:现在开始每天练习

另外,有些人会等到「有需要」的时候才去经营人脉。事实上,与人相处、保持连结应该要成为一个习惯。、练习如何关心他人,而且是在「非义务、无压力」的情况下,关注对方的近况,如此一来,随着时间累积,关系会越来越深厚,也能锻炼自己转换眼光,从「受与者」变成「施予者」。


如何拓展人脉?展现真诚、敞开心胸

在踏入「经营」这一步之前,还得先替自己创造人脉,而方法无他,就是敞开心胸去认识新朋友。千万不要事先预设立场,觉得以对方的地位、资历背景,绝对不会有所回应,野心要大一点,不要小看自己,认定某个人绝不会想要跟你说话,不试看看,永远都不会知道结果将是如何的。

而最基本拓展人脉的方法,就是出席活动,但并非任何社交场合都要参加,如果选择一个自身专业、话题难以融入的活动,也很可能被晾在一边,导致浪费时间。每参加一场活动前,确认你至少认识10%的来宾。他们可以帮助活络气氛、打破僵局,使你有效率地认识更多人。最后一个人脉经营的重点,是不要害怕开口求助,因为提出需求的一方,并不代表比较「弱势」,在真诚提出请求的同时,也能给予他人一份「赋能感」,使对方感觉被需要、乐意分享更多。

如同谚语所说:「有关系、就没关系。」在「有关系」的前提下,任何沟通都会容易许多。人脉经营的技巧虽有千百种,最终还是要回归到「培养友谊」的根基上,让关系真诚可靠。


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