竹子做的鞋子「纯手工皮鞋」

大家好，竹子做的鞋子「纯手工皮鞋」很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

最近接到一个读者的咨询，说她是皮鞋厂的女工，现在在家养胎，看我能不能帮忙给她策划策划。

她的具体情况是这样的：

她叫小吴，是四川一个县城的农村姑娘。

14岁，她就和姐姐两人去了成都打工，吃了不少苦。

小吴一开始来到成都，因为年龄小，大厂不要她，她就和姐姐找那些小厂，找了十多家，最后终于有一家小皮鞋厂的老板愿意让她们留下来。

小吴和姐姐的工资不高，姐姐只有1800元，而小吴更少，只有1500元。

但没办法，小吴年龄小，老板只愿意给这么多钱，就这样还说自己承担着风险呢！

好在老板提供住宿，还管一顿饭，姐妹俩也没啥意见，就在这个小皮鞋厂里安顿了下来。

小吴虽然人小，但干的活并不比别人少，她觉得自己拿的钱太少了。

所以，过了一年多，当小吴满16岁后，她就和姐姐一起辞职，又找了另外一家稍大的皮鞋厂。

作为熟练工，厂里这次给姐妹俩的工资比较高，能拿到3000左右，再加上厂里管吃管住，姐妹俩一年也能存个四五万。

为啥姐妹俩要存这么多钱？

因为小吴的父亲是个残疾人，家里的收入有限，母亲身体又不好，只能指望这些钱生活。

小吴5岁的时候，父亲就因为一场车祸失去了一条腿。

家里的农活干不了，甚至最开始的两三年都下不了床！后来情况稍好一点后，父亲就靠给别人编一些竹筐、竹篾这些生活用品换点钱。

母亲忙完田里的庄稼，还要去别人家帮忙干农活，再挣点钱。

现在小吴和姐姐长大了，就想着不能让父母再那么辛苦了，能多存点钱就多存点钱。

小吴陆陆续续在成都换了四家皮鞋厂，现在每个月能拿到4500元，算是皮鞋厂的老师傅了。

在小吴到成都的第5年，她遇到了现在的老公.

她老公是隔壁县城的，也是皮鞋厂的工人，俩人在同一个车间上班，经常一起上下班。

这一来二去的，两人就有了感情，小吴的老公开始追求小吴，经常约她一起逛街、看电影，没多久，俩人就确定了关系。

就这样谈了两年，小吴的老公在老家县城里买了房子，两人就结婚了。

结婚后，俩人合计了一下，觉得自己也没啥技能，没啥学历，就继续在皮鞋厂里打工吧，到时候多赚点钱，过几年回县城做个小生意。

可结婚后刚在皮鞋厂干了一年，小吴就怀孕了，而且孕期反应很大。

小吴的老公觉得这样下去不行，皮鞋厂里味道那么难闻，又有这么多污染，不能再让小吴继续上班了。

于是他和小吴商量，回县城老家。

小吴的老公回到县城找了一份给超市送货的工作，每天跟着送货车在各个超市卸货。

而小吴则是在家养胎。

养胎的这段时间，小吴觉得自己不能就这么每天无所事事啊，总得赚点钱，但又不知道自己能干什么？

在网上找来找去，最后看到我的文章后，就联系了我。

说实话，我看完小吴的介绍后，也是头疼了一阵。

因为小吴正怀着孕，不能出去做比较累的活。

你说让她写东西吧，她连一段完整的话都表达不清楚。

而且，她也没啥特殊的技能。

想来想去，我最终建议她：做竹艺品的线上售卖。

两个原因：

一是她从小就看着父亲编竹艺用品，耳濡目染，自己也会编很多竹艺用品。

这是技能上的优势，她现在只需要把技术再练一练就可以了。

而且，家里竹子的资源很丰富，到处都是，她做起这件事来没啥难度。

二是现在有很多竹艺手艺人已经开始通过线上的方式售卖竹艺用品了。

比如抖音上的：

比如小红书上的：

就连非洲小哥都从中国拜了师傅，在非洲建起了竹编工厂，说明这个生意市场还是很大的！

小吴做这个生意完全没有问题！

三是小吴正在怀孕，其他的事情都干不了，而做竹编工艺品，有自己的父亲帮助，有自己的老公帮助做好材料准备，剩下的工作小吴完全可以胜任了。

我在之前的文章中就有写到过手工艺品的创业方向如何去做，没看过的小伙伴可以查阅这一篇：《最适合小姐姐做的副业——手工艺品线上售卖》。

而竹编工艺品的方向，最大的难点不在于技术，而是创意和审美！

比如这两个作品做对比，你更喜欢哪个？

肯定是第二个对不对？

也只有第二个才能有更多的溢价空间！

所以，小吴的第一步，就是学习。

学什么？

学习全网好看的艺术品。

怎么学习？

全网去找艺术品设计的博主，把他们的作品图片保存下来，然后去思考，自己可以通过这些作品获得哪些灵感！

比如这些：

小吴收集好之后，看看如何用竹编去展示，如何用竹编展示得更好！

有了这些积累，小吴同时还要做好人设打造。

为什么要打造人设？

因为人设是大家对我们产生信任的关键，我们通过持续不断地输出人设内容，就可以不断影响大家，提高大家对我们的信任。

有了信任，转化和复购也就不再是难事了！

人设打造怎么做？

先选平台。

私域平台，微信个人号是必备的。

公域平台，抖音、快手、小红书可以去做。

抖音6亿日活，流量如此之大，必须要做；快手也有3.5亿日活，作为分发平台也很好。

小红书，平台的用户大部分是女性，而女性对于这些手工艺术品都是比较喜欢的，我们也要去做。

具体做法分为两个部分：

一是基础资料的设置。

基础资料有六个部分，头像、昵称、个性签名、背景图、简介、作品封面图。

头像，小吴是个四川妹子，长得精致可爱，完全可以突出自己的特点，在竹林间拍一张有气质的照片，奠定自己的艺术气息。

昵称，简单一点就好，比如“竹艺精灵吴晓晓”。

个性签名，把自己对这个行业，对竹子的理解放上去就行。

背景图，可以是自己的作品展示，也可以是某一个最具代表性的作品展示。

简介，主要是短视频账号里要用的，有三个部分，分别是自己的经历、自己对竹子的热爱、自己的行业价值观。

作品封面图，可以用一个统一的封面图，也可以用不同的作品特写来做作品封面图。

二是内容的规划。

微信只需要做好朋友圈的打造就好，朋友圈能传达的价值有两种：

一种是情绪价值，一种是学习价值。

我用3有原则来概括，有趣、有料、有共鸣。

有趣，可以把自己做得有意思的作品展示出来，并配上自己的一些有趣的想法；还可以分享自己生活中的趣事等等。

有料，小吴可以每天都给大家分享竹子的妙用，分享竹子的高贵品质，分享各种作品的寓意，分享自己做竹编工艺品的过程等等。

有共鸣，小吴可以展示给不同客户定制的产品，可以展示自己对每个作品的精雕细琢，还可以展示自己温馨美满的家庭生活，展示自己对父母的孝顺等等。

这些内容分享出来，小吴专业、贴心、精益求精，对父母还很孝顺的形象就展示了出来，大家就会越来越信任小吴，以后想买竹编工艺品，第一个就会想到小吴。

短视频内容我们主要以作品制作过程的展示为主。

就像手工耿一样，分享给大家的是自己的想法和制作时候的过程，让大家看到自己做这些手工艺品的过程，大家心里就会很满足。

最后，再来个非常漂亮的实物特写，配上灯光和音乐，就像下面这样的，谁不想买呢？

看看下面的评论，都是求购的！

能做的竹编作品很多，小挂件、收纳用品、香囊等等的都可以，所以作品拍摄的素材有很多，完全不用愁！

小吴的变现方式有三种：

第一种是直接售卖自己的作品和材料包。

这种作品有很高的溢价空间，比如这样的一个香囊小挂件，我们配一点玉，价格就可以卖得很高。

卖两三百不贵吧？

而这种东西，只要自己设计出来，就可以委托当地的竹编工厂去量产，自己高价去卖就好。

不带玉的，类似这种的：

某宝上的价格要153元，它制作起来并不难！

其他的还有女生喜欢的收纳小竹篮，小摆件等等，从十几块到几十块不等。

小吴通过半年时间打造一个账号，积累一两万的粉丝不是啥问题，有了流量，这些就都可以卖了！

像上面那种很好看的手工作品，有很多小姐姐会想自己动手做，那我们就可以卖给他们材料包，附上教程，还可以加上微信，提供一对一的指导。

一个这样的材料包收198元不贵吧！

第二种是培训带徒弟。

小吴自己做好了，一定有人也想做这样的事业。

小吴就可以从自己的客户当中筛选出一批想做的，有条件做的小姐姐，给她们做指导。

收费不用太贵，198元就可以。

甚至只要是购买产品达到一定金额就可以，比如累计买了688元的产品，就可以参加培训，或者变成代理。

这样自己可以做帐号，设计产品的，小吴可以代卖她们设计的作品。

而自己不能设计产品的，小吴可以指导她们做帐号，卖小吴的产品。

第三种是卖当地的农副产品。

有了流量，私域里就能带货，比如四川的农副产品。

比如腊肉，比如辣椒酱，再比如花椒等等，四川的农副产品可是很多的。

把这些东西卖卖，也能有不少的收入。

比如某宝上的腊肉销量：

比如某宝上的辣椒酱销量：

小吴都不用自己去做，找当地正宗的商家去采购，寄出去就好了。

其实很多人都和小吴有一样的想法，总觉得自己好像一无是处，没有啥能拿得出手的技能。

但实际上，每个人都有自己擅长的地方，都有自己的特点。

只要把擅长的领域做精做强，再加上自己能够坚持不懈地努力，日复一日的练习，一个小小的竹编也能实现你大大的梦想！