“中国”厂商激烈争夺市场三四级瓷砖经销商利润微薄

时间：2022-11-13 14:09:41 来源：

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08年，席卷全球的金融风暴对中国市场带来了很大的冲击，尤其是北京、上海、深圳等一线城市。然而，这次的金融风暴也给中国无论是知名品牌企业还是中小企业点燃了一盏明灯，因为，在这次金融危机中，中国的三四级城市和农村市场遭受的影响相比那些一二线城市小的多，这让中国的广大企业开始把目光转移到城镇市场，同时，这种转移让企业在化解金融危机中提供了一个更加广阔而强大的缓冲地带。随着家电、汽车下乡，就有业内人士提出瓷砖、卫浴下乡的战略规划，曾经面对一二线市场的很多佛山品牌也开始把目光转移到三四级市场。作为中部产区，（这些产区80%以上的企业产品面对的三四级城市及农村市场。）今年，江西、湖南、湖北等新产区出现了新一轮的扩张，仅江西高安2009年就新增陶瓷生产线40多条，这些中部陶瓷企业的扩张不得不让人思考中国的三四市场到底有多大的发展潜力。无独有偶，今年9月22日本报与中国建筑卫生陶瓷协会在湖南长沙召开的“全国十大城乡品牌颁奖典礼暨2009三四级市场营销论坛”上，一位兆邦陶瓷的经销商就农村市场提出了一个目前很多企业及三四级市场存在的现象：陶瓷企业能不能在一个市场里面只针对一家？如果一个市场同时出现两家代理商，经销商如何操作？同时，记者在采访中也了解到，如果企业把乡镇经销商也发展了，作为县市的总经销商如何生存？

1.2万个小城镇是企业未来的发展目标据网络资料了解， 2005年麦肯锡在中国30个城市采访了6000个人，他们中既有来自上海的，也有来自半农村城镇的，调查面复盖了除贫困家庭以外的所有收入等级。调查发现，在很多并不引人注目的小村镇，却生活着数亿具有一定消费能力的消费者，他们是企业未来十年重要的发展机遇。近年来跨国公司将经营目标主要放在沿海大城市，并逐步延伸至二三线城市，但是没有几家跨国企业注意到中国还有1.2万个小城镇。这些小城镇的家庭总收入总量已经比一二线城市的总和高出约50%，从发展趋势来看，在今后20年内，小城镇中年收入超过3.5万元的家庭每年将增加760万户，而城市中一般每年增加660万户。此外，小城镇中潜在的富裕家庭，调查发现这些地方拥有平均月收入达1400元的4300万个家庭，它们是市场的主流消费群体。另一个是潜在富裕群体，平均月收入达3800元的3500万个家庭，在中国这种收入水平的家庭不仅有能力购买生活必需品，还有能力购买一些奢侈品，这个潜在富裕群体的收入已接近中国一线城市平均月收入4300元的水平。因此这个群体是企业首要的目标顾客，而中国城镇中的主流消费群体也构成了富有吸引力的市场。因此，随着，建筑卫生陶瓷洁具产品日益同质化，一二级市场布局饱和，市场竞争白热化，三四级市场受金融危机影响较小。同时，国家及时出台扩大内需，加大农村基础设施建设的政策，拉动了农村市场的消费需求，三四级城市及农村

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