36计之指桑骂槐「电视剧三十六计指桑骂槐」

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指桑骂槐，意思是指着桑树数落槐树，比喻表面上骂这个人，实际上骂那个人。

在现实生活中，指桑骂槐原是妇姑勃谿、姑嫂斗法的常见法宝。明明是想责骂李二嫂错拿了自己的脸盆，却对着自己的丈夫嚷道：“你这个天杀的，也不睁开眼睛瞧瞧，老娘的脸盆可能让人拿去洗屁股吗！”倘若李二嫂也不示弱，便会对着自己的女儿骂道：“死丫头，也不长眼睛，拿别人的尿盆想洗脸，快给我扔回去！”因为指桑骂槐可以信口雌黄，不负责任，还可以让对号入座者无力还击，“吃不了，兜着走”，所以喜欢骂街而又想占点理儿的人，常常喜欢祭起这一法宝。

或许是古人不满于这一法宝遭到如此滥用，便给它安排了一条正道，使之成为“三十六计”中的间接训戒部属以使其敬服的谋略。其设想的依据是，率领尚未驯服的力量去作战，如果调动它，它不理睬；诱之以利，反启其疑。在这种情况下，可以故意误责他人过失，以杀鸡儆猴，敲山震虎的暗示手段发出警告，迫使它敬畏顺从。

历史典故：鄣国不战而降

齐桓公是春秋初期齐国的君主，他率领齐国军队南征北战，灭掉多个诸侯国，成为春秋时期的第一个霸主。他任用管仲为上卿，大力推行管仲的改革策略，积极发展经济，使得齐国越来越强盛。有一年，齐桓公想要攻打鄣国。管仲说：“ 鄣国是小国，它与纪国相邻，是纪国的附庸国。纪国早在齐襄公的时候就已经被攻破，大王如今可以派武将王子成父率领大军巡视纪国，并显示出您打算攻打鄣国的样子，鄣国一定会因为畏惧而投降齐国的。”

齐桓公听后，同意了管仲的建议。于是，派大将王子成父带领三百乘战车来到纪国。在纪城外，王子成父大声说：“ 如今我们齐国国力强盛，齐桓公说的话周天子都会遵从。但是有些小国处在齐国的眼皮底下，竟敢目无齐国，这些小国如果再不醒悟，恐怕就要大祸临头了。”

鄣国国君听说了王子成父的这番话后，知道他说的“ 小国 ”就是指鄣国，于是急忙召集大臣商讨对策。鄣国的大臣们一听齐国要攻打鄣国，都紧张万分。有个大臣说：“ 我们鄣国只是小国，没法与齐国抗争，不如投降算了。否则，鄣国如果被攻灭，鄣国百姓就要遭殃了。”其他大臣听后都表示赞同。没有办法，鄣国国君只好同意投降。就这样，根据管仲的计策，齐国不用一兵一卒，就占领了鄣国。

此外，管仲为了降服鲁国和宋国，也是运用此计。他先攻下弱小的遂国，鲁国畏惧，立即谢罪求和，宋见齐鲁联盟，也只得认输求和。管仲“敲山震虎”，不用大的损失就使鲁、宋两国臣服。

孙武用“杀鸡儆猴”法演习兵阵

作为部队的指挥官，必须做到令行禁止，法令严明。否则，指挥不灵，令出不行，士兵一盘散沙，怎能打仗？所以，历代名将都特别注意军纪严明。有时采用“杀鸡儆猴”的方法，抓住个别坏典型，从严处理，就可以震慑全军将士。

春秋时期，吴王阖庐看了大军事家孙武的著作《孙子兵法》，非常佩服，立即召见孙武。吴王说：“你的兵法，真是精妙绝伦。你能不能当面给我演示一下，让我开开眼界呢？”孙武说：“这个不难。您可以随便找些人来，我马上操练给您看看。”吴王一听，好生好奇：随便找些人来就可操练？吴王存心为难—下孙武，说道： “我的后宫里美女多得很，先生能不能让她们来操练操练？”孙武一笑说：“行呀！任何人都可以操练。”

于是， 吴王从后宫叫来180名美女。众美女一到校军场上，只见旌旗招展，战鼓排列， 煞是好看。她们嘻嘻哈哈，东瞅西瞧，漫不经心。孙武下令180名美女编成两队，并命令吴王的两个爱姬作为队长。两个爱姬哪里做过带兵的官儿，只是觉得好笑好玩。好不容易，才把稀稀拉拉、叫叫嚷嚷的美女们排成两列。孙武十分耐心地、认真细致地对这些美女们讲解操练要领。交待完毕，命令在校军场上摆下刑具。然后威严地说：“练兵可不是儿戏！你们一定要听从命令，不得马马虎虎，嬉笑打闹，如果谁违犯军令，一律按军法处理！”

美女们以为大家是来做做游戏的，不想碰见这么个一脸正经的人！这时，孙武命令擂起战鼓，开始操练。孙武发令：“全体向右转！”美女们一个也没有动，反而轰然大笑。孙武并不生气，说道：“将军没有把动作要领交待清楚，这是我的错！”于是他又一次详细讲述了动作要领，并问道：“大家听明白了没有？”众美女齐声回答：“听明白了！”鼓声再起，孙武发令：“全体向左转：”美女们还是一个未动，笑得比上次更加厉害了。吴王见此情景，也觉得有趣，心想：你孙武再大的本领，也无法让这些美女们听你的调动。

孙武沉下脸来，说道：“动作要领没有交待清楚，是将军的过错，交待清楚了，而士兵不服从命令，就是士兵的过错了。按军法，违犯军令者斩，队长带队不力，应先受罚。来人，将两个队长推出斩首！”吴王一听，慌了手脚，急忙派人对孙武说：“将军确实善于用兵，军令严明，吴王十分佩服。这次，请放过寡人的两个爱姬。”孙武回答道：“将在外，君令有所不受。吴王既然要我演习兵阵，我一定要按军法规定操练。”于是，将两名爱姬斩首示众，吓得众美女魂飞魄散。孙武命令继续操练。他命令排头两名美女继任队长。全场鸦雀无声。

鼓声第三次响起， 众美女精神集中，处处按规定动作 ，一丝不苟，顺利地完成了操练任务。吴王见孙武斩了自己的爱姬，心中不悦，但仍然佩服孙武治兵的才能。后来以孙武为将，终使吴国挤进强国之列。

如何用“指桑骂槐”术批评下属

指桑骂槐之计的诀窍是：强者慑服弱者，可以用告诫示警的方法诱迫它。适当地采取强硬的管辖手段，可以得到部下的响应和拥护；在危险关头，也可以得到部下的顺从和敬重。

在领导的批评艺术当中，指桑骂槐之计得到较为广泛的运用。常见的表现方式是在公开批评时“对事不对人”，“不点名批评。”虽然批评者，被批评者和知道内情的旁听者都心中有数。可是由于没有直接点出被批评者的名字，这就给他顾全了面子和自尊心，免致他当场“顶牛”或者过后自暴自弃。在必要的时候，领导者还可以有针对性地列举一些案例，组织有关下属讨论，从中吸取教训，成为今后的戒鉴，为了帮助有过失的下属认识和改正错误，开明的领导者还会与下属进行推心置腹的深谈，以自我批评与批评第三者的方式，引导对方检讨自己的过错和责任。这类间接的批评术，离不开指桑骂槐之计的诀窍——“警而诱之”。只要被批评者不讳疾忌医，一般都能收到成效。

但需要注意的是，在顾全被批评者的自尊心时，还应当首先顾全旁观群众的自尊心。指桑骂槐，须“骂”其同类，不要误伤第三者。

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