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“中国”从出口小天王到现代砖“小巨头”,欧文莱品牌战略“三步走”是怎么成功的?

时间:2022-12-22 13:21:10 来源:互联网陶城报

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对于博洛尼亚展,相信大多数中国陶瓷人,都有过这样一段尴尬且略带难堪的经历:一方面,在为能欣赏到来自世界各地精美的瓷砖和领先的工艺而啧啧称奇;另一方面,当你准备拿出相机给产品拍照时,却会被拦下。当你收起相机后,却可以发现不少外国人又拍又摸,工作人员却没有丝毫阻拦。

这样的故事同样发生在20余年前的一支中国商人队伍里。当时还是国外高端瓷砖代理商的他们回到酒店,就下定决心克服种种困难,打造自主品牌,打造中国品牌,专攻成熟的国外市场。

而这就是欧文莱品牌创立的“缘起”。近期,欧文莱执行总裁汪加武在接受中央电视台《崛起中国》栏目著名主持人水均益采访时讲述了品牌创立和发展的脉络。

对于欧文莱,我们时常能耳闻它的讯息:新品、销售与发展,却很少听到它背后的故事。成立至今22年,欧文莱从创始之初到做出名堂绝不是易事。从进口贸易商,代理国外的高端瓷砖品牌到成立自有品牌,欧文莱品牌的诞生,始于一次次参展的思考叠加。

“欧文莱”的品牌名称源于英文 OVERLAND 的译音,解读为“陆上之路”,寓意跨越陆地海洋。这与欧文莱的全球战略是相符的,OVERLAND 也代表中国高端品牌走向更为广阔的国际舞台。

面对央视的采访,汪加武说:“每年,我们都会去意大利参加博洛尼亚展。在当时,中国瓷砖产品还是比较单一的,当看到展会上近千种品牌的陶瓷产品,无论是工艺还是美学,都远远领先于当时的国内水平,不禁会萌生‘如果我们自己也能做出这么优秀的产品就好了’的想法。”

“当时我们就觉得,陶瓷的英文是china,是与国齐名的行业,但即使销售体量大,却依然会有参展受冷落的情况发生,这大大坚定了我们要去制造好的高品质的中国瓷砖这样的想法。于是从代理商开始转变成生产商,生产属于自己国家、自己企业的产品。”

1999年至今,欧文莱已经发展成国内现代化的大型建筑陶瓷生产企业,拥有超1000人的高素质企业团队,集结了中国陶瓷行业的各方面高层次专才。

从民族产业自主品牌实现“中国制造”向“中国创造”迈进,与欧文莱孜孜不倦的学习创新思维、紧跟国际水平的高新技术水平密不可分。回看迭代发展之路,主要经历了三个重要阶段:

1、学习模仿

在诸多优秀企业的企业文化中,学习力是一直被强调的存在,它在欧文莱发展伊始也尤为重要。长期的积累与沉淀,才是成功的必然要素。

汪加武提到:“一开始,我们有过一段向海外先进瓷砖技术生产学习模仿的时间,这为欧文莱提升企业基础能力和创新能力起到重要作用。欧文莱产品开发及方向能紧贴海外发展趋势,领先于国内其他企业。也得益于我们之前的国际代理商经验,欧文莱从建厂之初就把眼光着眼世界,通过强化自身基础能力,向意大利、西班牙等先进国家学习新技术、新工艺、新理念,并通过市场实践提升企业竞争实力。”

只有不断学习、学习、再学习,眼界高了才能找到市场制高点。

2、吸引培养人才

有了先进的理念、技术,还需要“盖房子的匠人”。

“再好的厂房、生产设备等等,这些是硬件的建设,花资金可以解决;团队是软件的运行,对人才的吸收、培养、任用,是我们工作的一个重中之重。”

汪加武强调:“我们强调以人为本,培育自身人才团队,重视组织执行力。”欧文莱发展到今天,是对国际先进企业经验的积极吸收消化之后再进行发展创新,持续规范完善形成自身特色。

3、加大研发投入,固化创新能力

欧文莱一直以产品系统创新能力作为核心竞争力。

在欧文莱的学习阶段,意大利高端瓷砖工厂是欧文莱产品的对标对象。汪加武提到,欧文莱的优势与竞争力在于原创技术,与意大利高端瓷砖企业在同一水平线上。只有原创才能打动消费者,满足他们的新需求。这个“新”在于对消费群体潜在需要的挖掘,不必言明却能满足TA,打动TA。

研发投入可以提升企业自主创新能力,提高产品附加值,是企业实现可持续发展的一项重要投资行为。

据介绍,欧文莱是“国家高新技术产业基地”,以每年远高于5%的利润表里投入到新产品的研发当中。

“我们的研发团队不止研发部门的几十个人,包括前端的销售,后方的生产工人等等,从新思路的捕捉与提出、新产品的试验与锤炼到新工艺的发现与改进,几乎可以算是‘全民研发’。”这也是欧文莱素色瓷砖能够很快推出、迭代的一个重要的原因。

欧文莱作为中国瓷砖的民族品牌之一,多年来不断与世界市场接轨,坚持产品创新,坚持诚信经营,坚持以中国制造向中国创造转变,坚持以中国产品向中国品牌转变,持续努力打造中国民族品牌。

对话中,汪加武分享道:“这20年来,其实在前面,我们聚焦做国际市场,是因为当时的初心就是欧文莱的瓷砖要卖到全世界,所以我们选择国外市场作为第一战场。经过这么多年,我们也建立了基础。从开始的完全不懂,慢慢跟着国外优秀品牌学习,从开始做学生慢慢到自己做产品研发,最后推自主品牌。经历了这么一个过程,基本上我们的产品从五、六年前已经跟他们接轨。”

“一路走来我们也不容易,但是总的来说,从不懂到慢慢达到国际水平,花了很多精力与心思。”

2018年,欧文莱作为意大利博洛尼亚展唯一新增参展的中国陶瓷品牌,携原创技术新力量向世界出发,展示中国现代力量。1999年到2018年的努力,完成了一次中国民族品牌的“逆袭”,让世界看见中国质造,更让中国质造通过博洛尼亚展这个端口,源源不断输送到世界的各个角落。

据介绍,《崛起中国》在筛选企业对象时,所要表现的“崛起”,不是简单的品牌形象变得十分高大,而是一种走向全球的先进思想和理念,要看的就是一个民族品牌,让全世界的人看到代表中国创造的能力。欧文莱多年来通过自身创新能力,持续推动民族品牌的国际化进程,正因如此,被央视《崛起中国》栏目所关注。我们通过深入的对话,可以了解到欧文莱品牌创建的初心,以及崛起背后的前进轨迹。

好了,今天关于“中国”从出口小天王到现代砖“小巨头”,欧文莱品牌战略“三步走”是怎么成功的?就讲到这。


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