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大家好，油漆市场占有率「市场怎么做」很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！
李立，雷克瑟思江西新余经销商。自2017年加入雷克瑟思以来，李立便凭借自己对市场的独特认知，从激烈的艺术涂料市场竞争中脱颖而出，成为当地涂料市场的翘楚。目前，李立经营的雷克瑟思门店位于新余中高端家具建材商城居然之家，门店面积260平方，团队成员10人，在当地高端艺术涂料市场的占有量达40%。
仅四年的时间，便取得如此亮眼的成绩，他是怎么做到的呢？近日，李立接受了涂饰商情记者采访，分享了他的经销心得。
一、选择代理品牌的关键：全面扶持&用心服务
艺术涂料近几年的发展越来越迅猛，很多家装代理商纷纷投机于艺术涂料行业。大家都期待能够抢占理想的艺术涂料品牌，那么经销商该如何挑选艺术涂料品牌呢？
李立表示，随着艺术涂料的兴起，艺术涂料品牌也日益增多，在接触雷克瑟思之前，李立也考察了不少其它的品牌，“因为我以前就是做建材的，对这个行业有所了解，所以对品牌的选择就更慎重些”。最终选择雷克瑟思的原因“一是产品质量好；二是产品种类丰富；三也是最关键的一点，公司给予经销商的扶持非常全面，从店面选址，店面设计，店面上样，培训，运营，公司都给予了最大的扶持。同时，令我感触最深的是，公司对于经销商的服务很用心，从董事长到发货对接人员，公司的每一位同事都事无巨细，不管有任何疑惑和问题，他们都会第一时间尽最大的能力来帮助经销商解决。这种对经销商的态度让我坚定了选择与雷克瑟思长久合作的决心。而事实也证明，我的选择无疑非常正确。”
二、顺应消费趋势：与时俱进的产品&良好的服务体验
随着国内消费升级、个性化时代的来临，居民对生活的要求已经逐渐从适用性过渡到艺术性，对于家居生活更是要求具有环保和美感功能。
“目前我们门店最受客户欢迎的产品是雷克瑟思微水泥系列。微水泥这款产品不仅仅具有普通艺术涂料硬度高、抗磨损、防霉、防水、环保等所有性能优点，更重要的是它还可以直接使用在地面以及各种异形空间里，做到墙面、地面、顶面一体化，完美的体现出设计空间的整体感和高级感。非常符合当下高端客户的消费需求。”
在消费趋势上，除了产品需要与时俱进外，“客户体验”也是当下各行各业在进行市场竞争的有力武器，“我们门店最大的优势是在客户体验上。从事涂料行业这些年，我们不仅仅是为了卖涂料而去卖涂料，而是针对客户对墙面的需求，我们团队从接待、设计、施工、售后不断的提高专业能力和更细致的服务，从而使客户的消费体验越来越好。”
三、做好渠道建设：融入设计师圈子
在艺术涂料领域，设计师渠道是相当重要的一环。设计师渠道是连通产品和市场的桥梁，作为一个艺术涂料的产品供应商，产品被设计师认可才更有机会被业主认可和购买。而做到这的前提是要先融入设计师圈子。
“在高端的设计师圈子里，我们不能把自己的当成一个单纯的涂料供应商，要当设计的‘墙面顾问’，对设计师的全案设计要有敏锐的观察力，了解设计师的喜好和需求，给设计师提供墙面材料使用建议，帮设计师解决墙面设计遇到的问题。这样，才能和设计师打成一片，融入这个圈子。”
关于一个经销商成功的关键因素是什么？李立谦虚的表示“成功的雷克瑟思经销商有很多，我还需要付出更多的努力才能抵达成功目标。抛砖引玉吧，我认为经销商成功的关键因素：一、选择了正确的品牌，就坚定不移的和这个品牌一起发展下去。现在市场上涂料品牌太多，各经销商往往是‘城头变换大王旗’，立场不坚定，今天做这个品牌，明天做那个品牌，这样是做不好的；二、稳定的团队非常重要，要建立自己的核心团队。”
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