陶瓷作品：市场暗流涌动 外来品牌新锐品牌齐齐涌向台前

市场暗流涌动 外来品牌新锐品牌齐齐涌向台前

上半年的平静是表面的现象，实际的情况是暗流涌动，业内人士的判断很具代表性。远居江西高安的太阳陶瓷将营销中心搬迁至佛山，汇亚陶瓷和将军企业纷纷着力打造旗下新品牌，从人才到资源全力推进。我们也想借半年度盘点之机，解析这些企业市场表现背后的点点滴滴。

企业：太阳陶瓷

关键词：大胆创新

在各路企业纷纷将生产基地北迁的同时，太阳陶瓷毅然落户佛山。1月18日，拥有16年瓷砖生产历史的强势陶企——太阳陶瓷正式落户中国陶瓷产业总部基地。

由区域品牌向全国品牌迈进

太阳陶瓷品牌总经理李建国告诉记者，今年依旧是太阳陶瓷脚踏实地打基础的一年。在上半年，太阳陶瓷重点开发上海、深圳、长沙、武汉、重庆、福州等城市的市场，并新增20多个网点。其中一线省会城市以旗舰店为中心，辐射周边二三线城市，形成全面的网络布局，表明太阳陶瓷已经由区域品牌发展为全国性品牌。

在渠道拓展上，太阳陶瓷亲自派出渠道拓展精英飞虎队，为太阳经销商组建经营团队，全面推进小区、家装、团购等销售渠道建设，为太阳品牌在终端的落地夯实了基础。

仿古砖市场表现最好

在产品规划上，太阳陶瓷以世界上第一款钢琴砖——太阳钢琴砖为龙头，以全抛大理石、宝肤系列为两翼，以阳台砖为平衡点的五大新产品已全面上市，构建合理完善的产品结构体系，成为上半年仿古砖市场销售最为强劲的品牌之一。另悉，工程砖和檀木石也即将推出市场。

链接 上半年大事记

1月18日，3000平米展厅开业，推出宝肤系列新品。3月18日，仿古砖高安旗舰店开业。3月24日，太阳四线联合车间成功试产出第一批瓷质半抛仿古砖。4月2日，太阳陶瓷推出800×800mm 大规格仿古砖。5月18日，中国建筑陶瓷产业基地新的生产线项目正式开工。

■记者观察

在佛山陶企纷纷外迁的背景下，来自江西高安的太阳陶瓷却搬迁至佛山。在行业高手云集之地，太阳陶瓷将浴火重生。不过摆在太阳陶瓷面前的挑战也很大，规模、实力、品牌影响力，这些都需要太阳陶瓷逐个破解。

企业：玛缇瓷砖

关键词：新品牌引领新气象

2010年前5个月，仅佛山陶瓷圈诞生的新品牌就有几十个。这些品牌中既有实力品牌推出的子品牌，也有新企业推出的新品牌。环顾所有新面孔，玛缇瓷砖无疑是其中的佼佼者。

产能实力让玛缇很不一般

要全面解读玛缇瓷砖我们就无法绕开广东汇亚陶瓷有限公司，汇亚陶瓷被业界公认为产能型企业，不仅有着丰富的产品线，其高端产品的制造力也被业界所推崇。汇亚陶瓷旗下的汇亚、恒福两个品牌也有不俗的市场表现。“汇亚是一个很有实力的企业，之所以推出新品牌——玛缇瓷砖，最大的可能就是想把产能优势全部发挥出来，在高端市场上圈定自己的势力范围，”某业内人士如是说。

广东玛缇陶瓷有限公司副总经理欧阳刚金在接受记者采访时也表示，玛缇瓷砖的产品线很全，包括瓷片、微晶复合板、仿古砖、抛光砖等，且多为高端产品。“我们玛缇瓷砖的创新产品、常规产品和高性价比产品的比例是1：2：1，这个比例也是很符合市场需求。”

团队组合实现最优化

新品牌的一个共性就是团队的年轻化。当然年轻包含两个部分，成员的年龄和从业的经历。但玛缇的团队组合却有点不寻常，以三个操盘手为例。玛缇瓷砖总经理梁伟权是瓷片产品营销的高手、副总欧阳刚金曾操盘伊莎等品牌、另一位副总欧天成也是业界难得的少壮派代表。

“他们都属于操盘手中的精英，到目前为止还没有失败案例，这个很厉害。”一位业内资深人士对这个操盘架构进行了定位。也就是说该团队组合虽然很年轻，却是一个成熟而富有创新精神的团队。

新品牌要想在高手云集的市场中打开销路，前期推广是重中之重。欧阳刚金恰恰是市场推广的高手，刚进入2010年，玛缇瓷砖高调的市场宣传就开始起步。进入3月媒体推广已经做得有声有色，由欧阳刚金亲自操刀的广告语：“他们说玛缇可能是陶瓷行业最后一个好品牌”立刻引起了很高的市场关注度。4月底，玛缇陶瓷内刊——《玛报》正式面市，其独特的装订规格、高端市场定位和精致的版式设计，让玛缇瓷砖的宣传攻势有了内涵性的延伸。

4月18日，玛缇瓷砖在春季佛山陶交会上高调亮相，招商活动也全面启动。6月28日，玛缇瓷砖装修耗资数千万元的展厅也将正式启幕，出自名门的玛缇瓷砖接下来将给我们带来哪些惊喜？值得期待。

企业：巴顿将军

关键词：速度制胜

以瓷片产品决胜终端的将军陶瓷在去年10月推出新品牌——巴顿将军，今年上半年巴顿将军的市场表现也很抢眼。“筹备时间不足半年，在我们还没有开始招商的时候都有商家闻讯过来谈合作，我们强调的就是一个速度。”佛山市巴顿陶瓷有限公司总经理叶军告诉记者。

消费群体紧扣80后

在巴顿将军高调面世之前，将军陶瓷旗下的大将军、神韵、长安三个品牌都以常规产品为主，其中瓷片在市场中的占有率最高，抛光砖的销量也不低。2008年将军陶瓷上马仿古砖，开始在新品类上掘金。

而据叶军介绍巴顿将军的推出是长期酝酿的结果 ，但真正动手来做不到半年，速度和效率都很可观。主打仿古砖产品避免了兄弟品牌之间的恶性竞争，紧扣80后消费群体也是巴顿将军细分市场的一个举措。研发有品味的高端产品迎合最具消费力的80后，把市场潜力挖掘出来，用高效率的市场推广，创造属于自己的巴顿速度。

把品牌传播做到位

“在市场销售这一块，我们也按照其它企业的模式来做。可能跟其它企业不一样的地方在于支持经销商的力度会很大，这其中表现在不但要解决终端销售问题，还要把品牌形象树立起来，把品牌传播做到位。”叶军在接受采访时这样介绍巴顿的品牌规划。

把品牌传播做到位自然能得到经销商的青睐。据了解，到目前为止，“巴顿将军”的地市级招商已经基本完成，准备转入地县级市场的开发。今年上半年巴顿更是投入大量资金对展厅进行升级。据了解，下半年及最近几年，巴顿将军仍将以仿古砖为主打产品，做精做好。

链接 品牌理念

学习——不做固步自封的员工，

虚心接受不同的意见；

学习——1+1＞2，鼓励交流与沟通；

学习——敢想、敢为；

学习——站在客户的角度考虑事情。

■记者观察

将军企业在业界有一定的江湖地位，其瓷片产品在终端具有很高的美誉度。进军仿古砖市场是将军企业发展壮大的一个有力表现，巴顿将军将承载将军企业做大做强的梦想，其压力和责任都很大。因此，只有又快又稳的发展才能将梦想变成现实。