“神州”窥探泛高安产区喷墨市场和仿古市场领域的走势

今天，西北书画艺术笑笑给大家分享带来的《“神州”窥探泛高安产区喷墨市场和仿古市场领域的走势》。

本期通过对景德镇产区和高安产区两家企业营销负责人的专访，对2013年喷墨市场和仿古市场进行了总结，并通过这两家公司2014年战略规划窥探泛高安产区相关产品领域的走势。 这不是记者与洪科文第一次对话，但是，出于他对市场的敏锐嗅觉、对产品风潮的把握和独特的营销思路，作为在高安陶瓷产区的媒体人，往往把与他的对话当成一种享受，把对他的采访当成一种习惯性的向往。特别是他平易近人中透着的那份真诚和认真，因此，跟他的对话更像是朋友之间的换心交流。 陶城报：在陶瓷业务员看来，到神州陶瓷工作是一份自豪，在同行眼中，很多企业把神州陶瓷当做榜样。2013年，神州陶瓷的销售表现如何？ 洪科文：神州陶瓷全年销售3.3亿元，超年销售任务2000万元。具体说来，上半年高安产区的销售形势都不错，到了六七月份市场有点波动，但是因为我们借助新展厅的开张和较好的营销策划活动，在最淡的时候，我们的生意也一直不错。因为业绩目标完成，我在去年十一、十二月就开始着手2014年的计划和方案。 陶城报：在喷墨产品风行之下，高安产区的瓷片竞争不小，应该会比较难做，神州陶瓷取得不俗业绩，对此您是怎样看待的？ 洪科文：作为一名营销管理人员，不仅要对市场进行分析，其实关键还是要有自己的预判。对于我们2013年的销售成绩，我觉得首先还是人，说明我们老板的定位和方向把控到位了，再就是我们的营销团队是一支能战斗的团队。刚才我也跟你说过，新展厅开张帮助我们在淡季拉升了业绩，但是这是建立在神州陶瓷良好产品品质和市场口碑之上，加之我们成功的营销策划，使得我们可以超额完成销售任务。 本来公司产能是固定的，但是为什么会“超额完成”？我想，这才是神州陶瓷值得骄傲的地方。你刚才也说，现在高安产区的竞争大，大在哪里？就是因为同质化严重。就拿传统规格的30×45(mm)规格的产品来说，现在几乎没有利润。因此，2013年我们在产品上做了重大调整，充分压缩30×45(mm)规格的产品，并加强附加值30×60(mm)规格产品的花色和款式研发及并帮助我们的经销商做市场推广。到去年的三四月份，我们传统规格的产品销售比例下降了30%，而一些附加值高的产品销售比例提升到60%。这些附加值高的产品经销商又能赚钱，我们厂的效益也很好，又能避免同质化的恶性竞争。 其实，我们看的不是营销业绩如何好，神州陶瓷更多看中企业生产稳定、产品品质稳定、价格稳定、经销商能稳定赚钱。2012年以前，神州陶瓷的库存一直在90万箱以上，现在几乎每月稳定在50万箱左右。现在流行“大数据”，看国家经济运行，同样这个数据，业界可以来评判神州陶瓷的市场表现。 当然，除了以上因素，完善企业各项营销系统建设也是我们致力在做的事情，比如在高安产区首家为经销商推出IPAD营销系统、订立全国服务电话等。 陶城报：听说神州陶瓷近期三线即将点火投产，还采用了国外先进设备，能否透露一下相关情况？ 洪科文：神州陶瓷重金打造的第三条内墙砖生产线拟定于3月25日正式生产新品，随着该生产线的投产，神州陶瓷将对旗下的产品全部采用喷墨技术生产，进一步提升产品的档次和花色效果。 随着第三条内墙砖生产线的投产，神州陶瓷拥有10台喷墨机，其中第三条生产线配备了2台当前国际上技术最先进的西斯特姆公司生产的喷墨机，这也是目前泛高安产区首家采用全进口喷墨机设备生产的内墙砖生产线，至此，我们公司日产量可达8万平方米，经过该设备喷出来的花色效果是目前其他公司生产的喷墨机无法企及的。 此外，新线同时还配置了2台希望公司生产的喷墨机，可以让客户更好的对比产品的花色品质。在墨水供应商的选择上，公司首次上喷墨产品就采用了陶丽西和意达加两家公司的墨水。神州陶瓷将先从硬件上来确保产品品质和花色的稳定，再从软件方面来完善产品的终端铺贴效果，让品牌真正落地，让客户真正见证神州陶瓷对产品品质和花色以及品牌提升的重视。 在做好这件事之前，董事长就派专人在和文件设计公司沟通，计划把公司目前正在生产的网版等其他技术生产的花色文件进行调整，将全部转型升级为喷墨技术生产。其中包括300×450(mm)规格的产品也将采用喷墨技术进行生产，目前公司产品规格主要有300×300(mm)、300×600(mm)、240×600(mm)、400×800(mm)以及300×450(mm)。 这样做不仅能提升产品质量的稳定，还能够更进一步地提升产品花色的逼真效果，确保每一款产品不会出现第二个色差号；另一方面，可以优化生产线的管理效益，尤其在当前用工紧张、人力成本过高的形势下，提升自动化生产可以降低生产成本、提高管理效益。 陶城报：除了建新线，神州陶瓷在今年还有哪些新动作？ 洪科文：肯定有。新线新设备新工艺，我们的产品在标识上取消了公共标识，将在产品的底坯上打上各自的标识，这就有利于市场保护，特别是我们董事长一直强调的经销商利益的保护。在新品研发上，我们今年停止生产25×60(mm)规格产品，还将加大24×60(mm)的产品开发和生产力度，同时正在积极研发腐蚀釉和糖果釉等系列新产品。与此同时，我们开启了第四个品牌“一方盛世”，这个品牌定位与我们产区单品牌销量最大的路易保罗一样，现在已经有闻讯的经销商陆续跟我们合作。为稳定在品质和增强产品的白度，我们今年的坯底物料成本增加了10—15%，此外，我们还设立自己的产品物理性能检测室。 陶城报：现在业界都在担心今年瓷砖的市场问题，神州陶瓷又增新品牌，又建新线，没有市场压力吗？ 洪科文：凡事预则立，不预则废。神州陶瓷所做的这些，不是一时冲动，一定是成系统、全方位的、前瞻性的。在当前产区同质化产品竞争激烈的市场形势下，神州陶瓷在产品品质上已经与其他企业拉开了距离，神州陶瓷的内墙砖档次与同行相比已经提升了一个档次。借用我们董事长的一句话“做好自己，与合作伙伴共赢”，其他的由市场去下结论。陶城报记者王永胜

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