国之脊梁（书画篇）·走向世界的共和国文化大使·张庆祥作品展
今天，西北书画艺术笑笑给大家分享带来的《“体系”构建科学营销体系赢接陶业新格局》。
佛山建陶在过去几年取得了突飞猛进的发展，企业在市场竞争中经历了产品战、价格战、广告战、服务战、公关战、炒作战、口水战、渠道战、终端战、品牌战等各类市场之争，这种竞争轨迹也像其他行业如家电、快速消费品等一样，我们不难发现，在每一个市场阶段，都有人在战斗中获得快速成长的机会，当然也有更多人的则在战斗中“壮烈牺牲”，随着全球经济形势的转变，房地产行业的变化，建陶行业市场新竞争格局已经基本形成，市场开始逐渐进入全面竞争时代。 在新的竞争格局里，依靠传统一招一式持续获利的概率越来越低，在新的竞争格局下谁能使营销价值链有效形成体系，并进行有效的合力竞争，那么谁就能在新的角逐中走的更远，甚至成为新的王者。 现在很多企业依然盼望能够给出“一招制敌”绝杀之技的“神人”或“大师”出现，来危中转机，一骑绝尘，成为行业黑马，短期来看或许是可以一解燃眉之急，市场环境的不断变化仅凭一次“绝技”又能走多远呢？完整营销体系的建设是为企业建立一个协调一致、运作有序的“导弹作战系统”，即能有效分析防御，又能有效的组织进攻，既能降低企业的营销风险又能持续赢利。分析百年基业的优秀企业（如可口可乐）都有着非常完整的营销体系，而且从他们的营销体系培养了众多营销精英。陶瓷企业要立足长期发展，必须解决目前营销中销售、市场不分，组织结构功能不全、流程模糊等诸多问题，整体宏观的建立完整的营销体系。 建立完整的营销体系，在结构和步骤上与建设ISO质量管理体系相似，都是以顾客为焦点而展开的标准化、程序化、信息化的控制体制，营销体系建议分以下几个步骤完善：1、成立体系建设推行小组，对所有的工作进行计划分工，体系小组要有决策层的参与；2、评估资源建立合适的营销架构，职能需要标准化，在这方面要评估企业的综合营销资源，切忌夸大不切实际，照搬照抄优秀企业的模式，导致后续的职能建设失去功效性，这是建立营销体系很关键的一步；3、对以前营销细部工作进行标准化并纳入体系，建立部门的程序与单个部门的作业指导标准，这一步工作繁杂，有一个长期持续改进的过程，要特别注意为了达成个人目标职员走捷径，加上企业监管不利，最终流于形式；4、对执行结果设计表单化控制并与考核机制结合；5、定期对体系的各项制度按部门或按工作进行查核，并加于考评完善。以上各步骤是在企业现有基础上的有效整合，完善营销价值链的盲点，不是大兴土木扩大规模，浪费企业资源。 营销体系规划的细部流程一般还涉及诸如：部门协调、流程标准、以往营销工作的系统总结、市场调研、竞争分析、总体营销策略思路和目标的确定、具体的营销策略及将策略转换成具体的营销计划、营销计划的财务分析、营销规划执行的评估和监控等等，企业只要循序渐进，必然大有受益。好了，关于“体系”构建科学营销体系赢接陶业新格局的内容就介绍到这。
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