“瓷砖”费罗娜再造水泥瓷砖新标杆，引领潮流

今天，西北书画艺术网小易分享一篇来自费罗娜水泥瓷砖海兰的《“瓷砖”费罗娜再造水泥瓷砖新标杆，引领潮流》，感兴趣请往下看。

▲费罗娜会引领下一个潮流吗？

自7月佛山陶博会结束以来，以“涂鸦”掀起新一轮品宣风潮的费罗娜水泥瓷砖（以下简称“费罗娜”）已沉寂了许久。直至前段时间，费罗娜的小姐姐过来送中秋礼时，笔者才惊讶地发现：在喧嚣过后，费罗娜一直在默默憋大招，日前已连续研发出多款新品，更多新颖高效的品宣动作也在润物细无声地进行着。

树欲静而风不止，在行业形势越发萧条的时候，安静或是代表着消亡，或是在蛰伏中强大自己，费罗娜无疑是后者。经了解，费罗娜今年上半年的表现不错，甚至还过得有些小滋润，比如中国陶瓷城旗舰店上个月的零售业绩就相当亮眼。

每一家逆势而上的企业，都离不开其领导人的运筹帷幄。胸有成竹的背后，来源于费罗娜水泥瓷砖创始人陈高照对品牌发展方向的清晰认知，即坚持做水泥瓷砖，坚持做年轻消费者品牌。用他的话来说，“只要路走对了，我们一定是乐观的”。

01

G系列水磨石面世

共筑水泥瓷砖护城墙

于2008年正式推出第一片水泥瓷砖的费罗娜，是国内当之无愧的水泥瓷砖开创者，作为该品类的专业品牌，坚持做水泥瓷砖是费罗娜的基本路线。

回顾过去的十几年，费罗娜几乎每隔一两年就会推出全新水泥瓷砖系列产品，出口全球80多个国家。2020年，砼·微水泥系列（简称“U系列”）一经推出便成为市场新宠，让发展重心转回国内的费罗娜站稳脚跟。如今，费罗娜U系列产品俨然已成为微水泥瓷砖品类的行业标杆，以一骑绝尘的姿态俘获了不少年轻消费者的心。

▲费罗娜U系列已成为微水泥瓷砖标杆

但微水泥瓷砖仅是水泥瓷砖品类下的一个小分支，要想费罗娜在水泥瓷砖中的霸主地位不被动摇，势必要持续完善产品架构。于是陈高照将目光瞄准了水磨石，他认为水磨石本就是水泥瓷砖品类的标准题材，并且经典长久、有历史底蕴。

在此之前，费罗娜也曾以单品形式推出水磨石瓷砖，但一直没有构建出完整的产品矩阵。这次，陈高照选择了一个使用局限小、适用空间广、生命周期长的水磨石题材将之放大，重磅推出Galaxy星河系列（简称“G系列”），这是一组低饱和色系的细颗粒彩色水磨石产品，共有十款颜色、两种规格（600㎜×1200㎜、750㎜×1500㎜）、两个饰面效果（柔抛面、亚光面）。

据陈高照介绍，G系列将成为费罗娜的另一标杆性产品矩阵，与U系列并驾齐驱，共同筑高水泥瓷砖的护城墙。

▲G系列水磨石亦是费罗娜标杆产品

从U系列到G系列，陈高照总是对他的产品充满了自信，他说：“水泥瓷砖是我们边界内的产品。”换句话说，水泥瓷砖是费罗娜的强势产品。作为开创者也是引领者，费罗娜在自己的专业领域从不跟随他人，而是经过长时间的思考与积累，每一款产品皆是百里挑一。或许在产品开发前期有过纠结，然而一旦确定方向，就会坚定地去做自己想要的颜色、纹理、工艺，不受外界信息所裹挟。
陈高照的自信还来源于产品的可延伸性，就拿水磨石题材来说，其颗粒可大可小、排布可随机可均匀、颗粒纹理多种多样，未来可以做颜色、纹理、肌理上的种种延伸，未来推出二代、三代产品亦是游刃有余，其生命力之强大可见一斑。

即便如此，陈高照依然认为，水泥瓷砖品类的生命力和魅力，以及开发的延续性还没有完全释放出来，要等着市场逐步去接纳这个品类，费罗娜只能遵循着这个节奏，比这个市场稍微提前半步但又不能太脱离市场，用开放和包容的心态打破思想束缚，逐渐让更多的“边界内产品”在市场落地。

▲R系列木纹砖应用效果

当然不可忽略的是，虽说水泥瓷砖是费罗娜的安身立命之本，但水泥瓷砖毕竟不是市场主流。陈高照认为，目前还是以大理石瓷砖为主导的市场，费罗娜要以消费者的喜好为导向，“这是我们一个品牌生存与发展的根基，我们可以有前瞻性但不能让前瞻性无法落地”。

对于这部分暂时还不接受水泥瓷砖或者想实现空间混搭的客户，费罗娜也配套了一系列市场畅销型产品，包括这次新出的12款大理石瓷砖系列、LOFT系列，以及300㎜×1800㎜规格的R系列木纹砖。这类产品的研发核心在于流量和效益，因而要紧密跟随市场流行趋势，这有利于完善并提升费罗娜产品体系的竞争力。

▲LOFT系列为市场提供更多选择

02

精准高效新营销

打造年轻消费者品牌

新品亮相后的下一步，是思考如何推向市场。陈高照的方向很明确，就是要专注零售市场，打造年轻消费者品牌。面对这一波年轻消费群体，费罗娜的营销方式也在悄然转变，不再局限于产品范畴，而是更多地去做一些传递企业价值观的行为与动作。

首先，传统的代理商渠道不能丢。接下来陈高照将围绕三个要点继续招商育商：一是提升经销商质量，培养代理商对厂家的品牌价值认同，厂商同心劲往一处使；二是继续扩大经销商版图，针对其他省会城市或重点城市，费罗娜在逐步寻找优质经销商，本月有多个终端门店正在搭建；三是以中国陶瓷城旗舰店的成功经验为契机，重新规划珠三角地区的市场布局。

其次，活动形式向小而密转变。随着行业环境发生变化，成本可控、融合度高、精准高效、转化效果可视化，成为费罗娜线下活动的关键词，第37届佛山陶博会中出圈的涂鸦活动就是最好的案例。如今，费罗娜正在减少一次性线下大型活动，取而代之的是小而密、覆盖圈层广的活动，同时将这一模式在终端落地。

▲小而密的涂鸦活动精准融合圈层

最后，是通过新营销模式直接触达消费者心智。将没有效率的线下渠道逐步优化，费罗娜的关注点更多放到线上传播渠道或新零售渠道上，包括定期直播、小红书和抖音平台的运营等。

陈高照说：“我们在传统赛道干不过传统品牌，但在非传统线上平台还有机会，这是因为传统企业决策过程慢不符合线上节奏，而我们品牌背后的属性和消费群体适合做线上传播，所以我们或将迎来突围爆发式增长的机会。”

▲促销也能从涂鸦中开始

正因如此，陈高照相信，只要坚定目标，即使在成长过程中有所徘徊，但费罗娜总能在荆棘之中走出一条康庄大道。正如诗词中所言，“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风”。

费罗娜水泥瓷砖是集研发和销售为一体的品牌，专注于水泥瓷砖，致力于将欧洲简约设计风格融入其中。费罗娜瓷砖是水泥瓷砖的开创者，致力于将欧洲的简约设计风格和水泥瓷砖完美结合，上市以来深受国内设计师和都市消费者的喜欢。

好了，今天关于“瓷砖”费罗娜再造水泥瓷砖新标杆，引领潮流就讲到这。