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艺术百科:卫浴行业的新思想——合作

时间:2022-02-01 14:45:08 来源:中国陶瓷网

卫浴行业的新思想——合作

当经济发展到一定阶段,规模经济越来越体现出优势,专业化的分工已成定局,合作成为时代主题。于是合作渐渐被重视,它已不仅只是一种商业运营方式或是一种竞争工具,而逐渐变为一种精神、一种思想,成为推动社会发展不可或缺的巨大动力来源。

据英仕(bathplus)卫浴判断,我国的卫浴行业,有富足的生产能力,很多专业出口的卫浴企业,有较强的品质管控能力和生产能力。但是单个企业生产的产品相对于卫浴整个行业来说,只是很小的一部分,比如模具、注塑、陶瓷原料、电镀、铜件、不锈钢、亚克力、木作、玻璃、塑胶、包装等等。卫浴的分工已经越来越细了,某个企业能做的产品的局限性越来越大了。

越来越细化的分工,使合作成为必然趋势。对于卫浴生产厂家,需要在产业链上合作。对于卫浴品牌厂家,需要整合行业中不同品类的厂家进行合作。对于卫浴经销商,需要整合不同品牌的特性,寻找与其他品牌经销商的合作。

首先,合作利于促进行业发展。因为分工使得开发的兴趣和能力下降,单独模块的开发让企业变成了"一部分".比如英仕(bathplus)卫浴正在开发的LED花洒,这个涉及的到LED光源、电路板、物理学的能量转换、塑胶产品等,如果没有合作的思想,要想完成这样的开发基本是不可能的。因此,合作能有效整合行业资源,实现资源价值的最大化,共同推动行业创新,从而促进行业发展。

其次,合作利于提高行业效率。更深层次的合作,加速了分工的细化,也使得企业越来越专业化。众所周知,专业化的生产能够提高企业的专注度,生产效率自然提高。如一个专业做陶瓷的企业,为了打造整体卫浴品牌,如果不走合作路线,必然要开龙头厂、花洒厂、浴室柜厂、淋浴房厂、浴缸厂等等,投入的资金不说,这个品牌厂家生产的其他产品就不一定专业,同时管理成本的市场竞争力就会相对较弱。

于是有人提出整合卫浴行业,并推出 "浴室空间设计"、"浴室解决方案"、"卫浴解决方案"等思想。但是为什么推行困难,迟迟难以实现呢?原因有三:

第一,实力不足。许多推行行业整合的企业实力不足,包括资金不足、生产技术不专业、销售渠道不完善等。这样的企业想要推行整合,不仅自身实力缺乏,更不用说拉动行业内的其他企业实现共赢。

第二,缺乏信任。其实很多品牌企业是可以行成战略联盟的,比如英仕(bathplus)是专业生产淋浴类的龙头、花洒、挂件等产品的厂家,需要在终端与陶瓷类、浴室柜类、淋浴房类等品牌形成战略联盟。目前许多企业就是在是否合作间徘徊,因为缺乏信任,担心合作伙伴是否能始终如一坚持自己的专业、品质、市场策略,担心投资会损失、资产会缩减等。毕竟合作源于信任,如果相互间缺乏充分的信任,就不会有默契,合作也就不可能成功。

第三,思想矛盾。许多推行整合的品牌都想整合别人,而不想被整合。每个行业都没有绝对实力的品牌,卫浴行业亦是如此。因此就有"你们能做,我只要努力也能做到"的思想,大家都想当行业的领头羊,都存在"被你整合,不如我来整合"的心理。

因此,我们卫浴企业应该在考量自己实力的基础上,寻找适合的合作伙伴,建立彼此的信任度,加强合作的精神,共同遵守行业合作的游戏规则。


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