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“迪拜”第34届中东(迪拜)BIG5国际博览会将举行。

时间:2022-11-02 15:45:47 来源:

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11月25日,第34届中东(迪拜)BIG5国际博览会将举行。

如同三年来所见的情景,在迪拜国际机场,在迪拜、沙迦交通要道,在重要的建材商场,在滨海黄金口岸,伊斯曼以电视宣传片、户外形象广告等多种方式,以“海、陆、空”立体化营销,做足广告宣传势头。

时至今日,伊斯曼模式在许多迪拜同行看来,成为不可复制的模式:在沙迦拥有数千平方米的伊斯曼精品建材中心,在迪拜龙城一期拥有高端卖场,以及在埃塞俄比亚、肯尼亚、阿尔及利亚等国有办事处,在阿曼有分公司及1000平方米大型展厅,伊斯曼成为一只傲视群雄的陶瓷建材“舰队”,创造了中东建材行业的一个现象。目前,伊斯曼的瓷砖渠道消费比例格局大体为:阿联酋市场20%;转口周边海湾国家40%;非洲、东欧等地40%。

很多同行羡慕吴建发的成功,但他知道,这种成功除了具备“天时、地利、人和”等客观条件,更重要的是,在一个大家不敢、不愿、不坚持做品牌的地方,他只是敢想、敢做,还能坚持。

在中东建材市场上,建筑材料主要来自于欧洲、美国、日本、韩国、中国、印度、巴基斯坦和当地企业。发达国家建材产品质量、设计水平美誉度最高,但价格也是居高不下;中国产品具有较高的性价比优势,产品质量处于中低档水平,只少数可比拟欧美,但口碑却非常差。

经过记者调查,沙迦约有5000多个陶瓷卫浴铺面,其中中国产品占三分之一以上,但同类产品的价格普遍只有意大利、西班牙产品的三分之一甚至四分之一。如意大利产品每平方米最低售价70迪拉姆(阿联酋货币对人民币汇率约为1:1.7),而中国产品最低20迪拉姆,且普遍价格在30-60迪拉姆之间。

中国产品售价日趋偏低,带来的后果是利润不断减薄。四年前,一个从中国海运过来的瓷砖货柜,还能赚到几千到一万元人民币,而现在,很多商家连六七百元的利润也赚。

早在2008年迪拜金融风暴之前,吴建发就看到贩卖低端产品的困境:利润像刀片一样薄,然而市场上永远有比你更低的价格。他对“国际搬运工”形象深感愤怒,并发誓改变。此后四五年间,吴建发念兹在兹的,始终是“品牌”二字。

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