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今天，西北书画艺术笑笑给大家分享带来的《“嘉利”嘉利雅瓷砖以喷墨技术为武器 强势进军仿古砖市场》。
十一黄金周刚过，那“热促销冷市场”对陶瓷行业市场行情可见一斑。而嘉利雅陶瓷选择在这样的时候走向市场并不是一种随意行为；在国内喷墨技术并不是很成熟而又火热朝天的情况下，嘉利雅以喷墨技术为武器，强势进军仿古砖市场也不是盲目的跟风。嘉利雅已经对“喷墨能做什么？”、“喷墨技术能给品牌带来什么？”等战略性的问题有过深思熟虑。
近日，记者走进嘉利雅，与该公司品牌总经理肖刚就嘉利雅品牌的筹备工作和整体操作思路进行了采访。
嘉利雅瓷砖品牌总经理 肖刚
循序渐进，嘉利雅亮相陶博会
据肖刚介绍，经过长时间的筹划和梳理，嘉利雅的产品已经上线了，陆续的有批量的产品出来。在瓷海国际陶瓷交易中心B区4号的展厅也在紧张的装修中，他说展厅外立面10月份基本到位，内部装修预计在12月底元月初完成。
肖刚向记者透露，嘉利雅已经积累了部分意向客户，陶博会期间他们将进一步洽谈。嘉利雅品牌也将在那时首次亮相，届时将展示三维数码喷墨等部分代表性的产品。
深思熟虑，主推喷墨仿古砖
嘉利雅定位做中高端的仿古砖品牌，主打三维数码喷墨产品。肖刚介绍，喷墨技术在西班牙和意大利两国有将近七八年的时间，而该技术是在去年的意大利博洛尼亚展后才真正开始进入国内，而这对嘉利雅来说是一个很好的机会。
在国外的展会或者工厂，都能看到他们对喷墨技术的理解和运用等都十分的成熟，自从进入国内之后，有的企业怕在产品更新上落伍，而盲目的跟风。肖刚对此表示，嘉利雅的在喷墨产品火爆的时候推出来，做法会和其他企业大不一样，“嘉利雅将会把喷墨产品做得更深更透，致力成为行业里有代表性的企业”。
肖刚说，因为喷墨技术在国内并不是很成熟，更应该对其产品的操作思路深思熟虑，必须清楚的知道喷墨技术可以做些什么产品，它能给一个品牌带来什么。喷墨产品具有丰富的花色变化，可以做到没有完全相同的两片砖，并且嘉利雅还将把喷墨和丝网、辊筒印花相结合，作出更为丰富的花色。也就是说，复制嘉利雅的产品几乎不太可能，这也是其差异化的一种表现。
换位思考，适合厂商的模式才是最好的
“以客户盈利为中心”，肖刚在谈到与经销商合作的模式时说，厂家不能只想着自身的发展，还得给客户带来实惠和回报。他还向记者透露，嘉利雅的第一轮招商将在陶博会期间进行。嘉利雅将对做品牌思路、宣传、展位设计、办公区展示等效果做到独特新颖，给客户耳目一新的感受，让他们对嘉利雅有较深的了解。而等展厅装修完毕后，嘉利雅将举办正式的招商会，届时还将成立仿古砖运用研究中心和召开新品发布会。
对今后竞争，肖刚认为差异化和最低成本将是竞争的核心。他说成本战略还存在空间，这是竞争的一个重点，而差异化则是品牌的研发创新能力。肖刚说，单片的瓷砖还是半成品，其配套效果的设计才是消费者是否认可的最终标准。“回归到产品链，这是营销的根本”，以此提高企业的核心竞争力。
嘉利雅对于经销商的开发采用步步为营的方法，肖刚说，“经销商我们不求多，而是要做一个客户，成活一个，再带动一批。”在专卖店的建设上，嘉利雅也不一味的追求大店。肖刚表示，现在厂家和经销商都变得理性，不会一再盲目的去追求，市场也开始走向消费者的预期。经过长时间的博弈和对峙，厂家对要不要增加新品牌，经销商对要不要新增品牌都有较理性的认识。他说现在市场竞争的激烈，让厂商开始在经营模式、操作思路等方面重新思考，可持续发展成为大家所关注的话题。
总之，一切皆以合适为标准。嘉利雅将以客户的盈利为主，选择能根据公司步骤进行调整的经销商一起成长。对于模式、理念、思路等重要因素的都将以经销商为基础，保证厂商一体，共同发展。（
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