人际关系是人与人之间「人际关系和人际沟通之间的关系」

时间：2023-01-30 11:01:05 来源：平衡方舟

大家好，人际关系是人与人之间「人际关系和人际沟通之间的关系」很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

笔者把三我一体中的“自然我当然我超然我”分别归结为“朴贪慈”三字，由此推导出六种人际关系：①慈↔朴；②朴↔朴；③慈↔慈；④慈↔贪；⑤贪↔朴；⑥贪↔贪。其中：“慈↔朴”——超然我与自然我——超然于名利的“慈朴合一”是人与人关系的最高境界；“慈↔贪”——超然我与当然我——好比如来普度众生——对“当然我”也有慈悲心；而“贪↔贪”——争名夺利则是名利人之间关系的常态。在上述六类人际关系中，凡有“慈”或“朴”字者就平衡，凡有“贪”字者就不平衡，求名求利之“贪”是人与人关系的大敌。

扩展阅读：三我一体人性理论

从人性的三我一体理论说，良好的人我关系须三项修炼或原则：一是自己要顺其自然我，而对他人的“自然我”要有恻隐之心；二是自己要少点当然我，而对他人的“当然我”要有宽恕之心慈悲之心；三是自己要多点超然我，而对他人的“超然我”要有感恩之心敬畏之心。人人都“顺其自然我少点当然我多点超然我”；对人都“慈爱自然我宽恕当然我感恩超然我”，连世界也会变成美好的人间。自己“少点当然我”是一场修行，而宽恕慈悲他人的“当然我”是一种境界。他人的“当然我”着实可恨，但可恨之人自有可怜之处，所以宽恕名利人的同时还要加上慈悲之心。菩萨为凡夫造业因果报应而慈悲。

己所不欲勿施于人

人际关系的基本特点就是平衡：你如何对待他人，他人也如何对待你；你容不下别人，别人也容不下你。论语有：“己所不欲，勿施于人”，圣经有“欲人施于己者，必先施于人”。你自己不愿意的，就不要强加给别人；反过来讲就是，你愿意别人怎样待自己，你也要怎样待别人。改善人我关系的诀窍：看别人大点看自己小点，不信你试试。相反，总是看大自我的人，人脉关系肯定好不到那里。古人称“大人小我”值得借鉴，还如子绝四：毋意毋必毋固毋我。人之通病是为自己求名求利而损害他人求存求活，尤其是伤害到他人的核心利益时，不但自己求名求利不得，而且必会反过来影响自己的求存求活。

“当然我”的｛名利情｝×｛权钱色｝六大贪欲造成个人的内在不平衡，而“自我为中心×名利最大化”两大价值取向造成人与人之间的不平衡。人与人的冲突都是因为名利不平衡，而平衡的关键在于：一是处理好自我为中心与他人为中心的关系，对他人保持高容忍度，你多包容人的“当然我”，他人才可为你所用；二是处理好自己名利最大化与他人名利最大化的关系，对他人保持低期望值。人与人之间在特定时空，中心只有一个，不可能两人同时都为中心，双方同时都要名利最大化也是不可能的。自我为中心名利最大化行不通；以他人为中心名利最大化也不可久；老子优先老子第一，这是在想当然。

人际交往三大原则：一是孔子说的“己所不欲，勿施于人”——自己不喜欢的，不要施加给别人；二是“己欲施人，观需与之”——自己欢喜的，别人不一定喜欢，要根据对方的需求给予别人；三是“己之所欲，勿伤于人”——自己很想得到的，不要伤害到别人。这三条原则中，“勿施于人”是将心比心，“观需施人”是换位思考和处事艺术，“勿伤于人”是做人底线。人我关系的核心是如何防止不平衡，既不要因别人错误而让自己不平衡，也不要因自己失误而造成别人不平衡。既要防止自己贪欲而愧疚，还要防范被人贪心而后悔。

还有朱熹的“推己及人将心比心”，做到“己欲立而立人，己欲达而达人”，如果能“严于律己宽以待人”再加“低期望值高容忍度”那就更加完美。然，“人心惟危，道心惟微”，人在名利场，“当然我”多，“超然我”少。对人性“三我”要：慈悲宽恕感恩；对人性贪婪可：远离教化利用。面对负能量、负价值之人，你无力改变，但可以远离。你既来之就不必与尘世隔绝，又无能量改变他人的贪欲，不得已也只有利用人性的贪婪。所谓“利用”就是“利”字当先——投其所好，然后“用”之——为己所用——为生存所用合理。

拓展阅读：《人之道》平衡方舟著

人际关系遵循“事物对称”法则。“爱人者人恒爱之，敬人者人恒敬之”（孟子）； “善人者，人亦善之”（管子）；“让礼一寸，得礼一尺”（曹操）属人与人之间的对称现象。“以眼还眼，以牙还牙，以怨报怨”；“善有善报，恶有恶报”；“以其人之道，还治其人之身”属人与人之间的平衡。“好称人恶，人亦道其恶；好憎人者，亦为人所憎”，“那里有压迫，那里就有反抗”也是一种人与人之间对称状态。“凡高举自己的，必被贬抑；凡贬抑自己的，必被高举”还是人与人之间的一种对称。良好的人我关系需在如何满足他人需求与自己需求、他人得利与自己得利、宽容他人与调整自己之间寻求一个平衡点。

人人都在意别人如何看待自己，都有得到别人尊重的需要，你只有学会尊重他人，才会被他人所尊重。学会尊重他人，包括尊重他人的人格、尊重他人的辛劳、尊重他人为生存而做的各种努力…你特别要做到尊重体力劳作者，尤其是要学会尊重那些自以为不如己的人。你把自身的名利看得愈重，别人就把你看得愈轻。你心目中有别人，别人心目中才会有你。你当别人一回事，别人也当你一回事。你愈是把自己当回事，别人就愈不把你当回事。你愈是自以为了不起，别人愈是看你不起。只要做好自己，你愈是不求名利，名利反而来求你。

人际关系最大的敌人是贪念，当一个人以“名利”为核心，就会认钱不认人，讲利不讲情，只有名利没有朋友、没有亲情。名利系统的基本特征是“名利最大化自我为中心”，名利场中人人都是从自身利益出发，最终又回到自身利益上，所以，争名夺利始终都是名利场上的主旋律。人生的可悲之处莫过于将大多时间精力用在跟别人争斗上：友人、情人、亲人都有可能成为你争斗的对象。人有一个特点，就是要求他人都是“超然我”，而自己却是个十足的“当然我”。人人都有损人利己的倾向，可又人人都憎恨损人利己的行为。

人我之间的利害关系

害人害己：以损人目的开始，以害己结果告终，名利场上“当然我”们普遍如此。“当然我”膨胀，必走向灭亡。害人利己：小人爱财，无道取之。自私自利、损人利己，直到害人害己，属“当然我”的常态。人人“当然我”，天下必大乱。利己不害人：君子爱财，取之有道。这是人我平衡关系的底限，也是个人求名利的道德红线。少点“当然我”，个人才安全。利己利人：我为人人，人人为我。这是做人做事的理想模式，属于可持续的人际平衡关系，近乎“超然我”。多点“超然我”，你好我好大家好。舍己为人：先天下之忧而忧，后天下之乐而乐，属“超然我”境界。为大我生存而牺牲小我是存在的最高价值。人人“超然我”，人间才美好。相互需要彼此包容

人际关系的实质是平衡问题，名利人之间的关系就是名利的平衡，其基本问题是如何正确处理生存与名利的关系。人际关系就是要在自我与无我、自己和他人、自利与利他之间求得一个平衡。你使人家利益最大化，人家就会以你为中心。剩余智慧使人际关系变得十分复杂，大部分人的一生中的大部分时间是用于处理人与人之间的平衡问题，而能处理好这个问题的仅是其中的小部分人。

人际平衡关系取决于“相互需要度×双方得利度×彼此容忍度”三大因素。名利人之间，相互需要才有关系（各取所需），双方有利才可持续（满足需求），彼此宽容才可长久（求同存异），只有1 1＞2才有价值（结构优势）。名利人总为满足自身欲望而相互利用，却很难相互宽容。愈是自我为中心，愈是被边缘化；愈是利益最大化，所得反而愈小；只有互利双赢才可大可久。

人与人之间只有存在相互需要的情况下才会形成彼此的平衡关系。名利人的需要有：名利情×权钱色自我为中心×名利最大化，没有相互需要的人之间不会形成关系。人与人之间有关系才有平衡，有平衡才有不平衡，双方有利的平衡才可持续。人际天平的砝码就是“名利情”和“权钱色”，利用这些砝码可以摆平任何名利人。同样，双方都想占有或控制同一名利资源就有发生利益冲突。

名利人之间交往也是一个相互满足各自欲望和需求的过程。“准平衡”运用到人际关系上，你不妨先满足或照顾对方的名利，后利用对方来实现自己的目标。名利最大化以不损人为限；自我为中心还须尊重别人。人际关系的高手应当是先予后取——先吃亏后赚便宜。所谓气场不过是你有满足别人名利需求的能量。

在名利人之间，一切都如同生意，相互有需求才有关系，双方得利才可持续。生意人唯一的目标就是赚钱，名利人的目标则是赚取名利，他们之间的“生意”无非是以通过满足交易对手的需求，来实现自身利益最大化。名利人之间无非是一种相互满足欲望的关系而已。与人相处最忌：做人越来越贪，做事越来越差；欲望越来越高，能力越来越低。

名利高手所谓的计谋不外乎是利用人性贪婪和弱点，其逻辑无非就是：人性本贪（前提）→顺应人欲（策略）→投其所好（手段）→为己所用（目的）。从小我只看到小天地，从大我才看得到大天地。人在名利场，反名利人之道而行之，反而会得到意外的名利。过于“自我”反危及小我，超然“小我”反实现自我。当你争到的金银财宝愈多，看到的清纯笑脸就愈少。

名利人之间的名利生意，当然而然是名利的平衡，但双方都要自身名利最大化，所以凡名利生意都不长久，仅仅满足单方的需求不可持续，彼此没有一定容忍度的人我关系不可长久，只有“1 1＞2”的生意伙伴才有价值，只有双方需求都得以满足才可持续。评估与人合伙或关系的公式：相互需要度×双方得利度×彼此容忍度。利用人的公式：满足所需让其得利容人所短。

名利场上的硬道理就是名利，就是你手中有多少名利？你能给别人带来多少名利？有利有用，才有尊重；有权有钱，才有尊严。无名无利，用什么去跟人家交易？无权无钱，拿什么来与人家平衡？你的市价=有用有利×不可替代×不确定性。人际关系就是建立在一定名利实力基础上的平衡。在名利人面前，只有永远的名利，没有永远的关系，切记：人生最大的不确定性莫过人心。

想想彼此都不容易，从对方角度看问题——换位思考使人释然；想想都是世间过客，从生死角度看问题——终极思考使人坦然；想想都是尘中之尘，从宇宙角度看问题——时空思考使人超然。有限的时间精力要用得其所——提升思维方式增加信息数量获取生存资源解决生存问题。应对名利人四项原则——远离是非人防止被折腾拒绝负能量学会求平衡。生命资源宝贵，防止无谓耗散！

既来人间就要——宽容宽容再宽容，容天容人容自己；大度大度再大度，度己度心度众生。大度于人也是在度自己，惟先度自己才要度众生。与人相处：一要做好自己的事二要换位思考问题三是凡事与人为善。切记：无论无才有才，都要守住一“谦”字；无论位轻位重，都要守住一“廉”字；无论事多事少，都要守住一“勤”字；无论有钱无钱，都要守住一“俭”字；无论好话坏话，都要守住一“淡”字；无论欠多欠少，都要守住一“还”字；无论顺境逆境，都要守住一“定”字；无论出世入世，都要守住一“诚”字。

不怕吃苦不怕吃亏

建立良好人际关系的重要方法就是“做人不怕吃亏，做事不怕吃苦”，这是平衡修炼的第一宝，吃亏吃苦是一个与高容忍度和低期望值相关的个人体验，属于“质朴的准平衡”的表现。做人不怕吃亏包括在“名”和“利”两方面能在较大幅度内能承受吃亏的心理状态，做事不怕吃苦也是不怕吃亏的一种表现，多做点多付出点不会吃亏到那里。一个人很聪明不一定是福，而肯吃苦吃亏肯定是福；淡化自我反而实现自我，淡泊名利反而得到名利。人际关系最怕的就是耍小聪明，人天生就不喜欢别人比自己聪明，尤其是自以为聪明的人。人际之间还须：做人不可贪婪，做事不可懒散。贪婪是怕吃亏的原因，懒散是怕吃苦的表现。

吃过苦和吃点亏可以说是人生的一笔财富，吃苦相当于储蓄，吃亏好比是投资，你平时不储蓄，哪来的钱去投资？你事先不投资，事后哪来的回报？人际之间，吃苦就好比在存钱，吃亏就相当于赊钱，而怕吃苦、贪便宜就相当是欠钱。昨天不吃苦，今天得吃苦；今天吃得苦，明天不吃苦。艰难困苦，玉汝于成，吃亏吃苦，都要趁早。昨天多吃苦是为了今天少吃苦，今天吃小亏是为了明天不吃大亏。与不怕吃亏对应的是贪小便宜，有贪小便宜心理的人，必会表现在日常行为的方方面面。愈怕吃苦愈要吃苦，愈怕吃亏愈要吃亏。不怕吃苦反而不会吃苦，不怕吃亏反而不会吃亏。贪小便宜只是耍小聪明，不怕吃苦吃亏才是大智慧。大彻大悟之人，必经大苦大悲。不怕苦不怕亏不怕死，几近成佛。

人的通病正是怕吃苦、怕吃亏、太精明，喜欢占别人的便宜。你贪到小便宜等于别人吃了亏，而别人吃了亏，心里就不平衡，就会寻机报复让你吃更大的亏。所以说，贪小便宜吃大亏。不肯吃苦、占小便宜就好比欠账，不肯吃苦是欠自己，占小便宜是欠别人，占得愈多就欠的愈多，而欠账总是要还的。欠别人钱可以还清，但人生中很多东西是还不清的，像人品口碑花钱也买不到。人一生时时处处，都有一个“还”字。贪小便宜是做人的大忌，其结果就是吃大亏。与人打交道能做到宁愿吃亏，也不要占便宜，你如果吃不起大亏，至少也要做到不贪小便宜。天道昭昭，吃亏于人，公平于天。与人相处，宁拙毋巧，才是高人。做人不怕吃亏做事不怕吃苦，求生存不怕死求名利不作死，高人中的高人。

不怕吃苦吃亏是为了更好地生存，不是为了吃苦吃亏本身。人与人之间，你要是伤害和亏了他人，就有可能给留下自己更大的伤害。因为绝大多数人吃了亏、受到别人的伤害，都会忌恨在心，寻机报复对方，让对方受到更大的伤害，心里才会平衡。“吃亏是福”反过来说，就是占便宜是祸。在吃亏问题上大概可分成三种类型：一是斤斤计较，一点小亏也吃不得，还要处处占别人的便宜，这类人肯定叫人讨厌。第二种人是不喜欢占小便宜，还能吃得点小亏，这类人肯定受欢迎，譬如李嘉诚“少拿两分”的秘诀。第三类就是那种“毫不利己，专门利人”的人，有时超然名利反而得到名利，超然生死反而得到生存。刻薄者命也薄，厚道者命也厚。厚道之人，必有厚福；厚德之人，方能载物。

卡耐基的人际关系术

人与其它生命的区别在于有剩余智慧→求名求利→重视自我。人人都有被赞美、被认同、被理解、被赏识、被尊重、被重视的需求，都很在乎别人的评价。记住：人人都喜欢听好听、中听的话。你能说人家好听的话，仅仅是心态问题；而讲人家中听的话则需要水平。人际交流，不但要有平和的心态，还要有讲话的艺术和技巧。譬如，与人交往把对方看得大点高点，把自己看得小点低点；与人讲话少讲“我”多讲“你”，多用“我们”少用“你们”。人皆有“听好话得好处”之好，与人交好其实也简单，就是多准备点好话和好处。

虽人人都以自我为中心，但人人又都讨厌自我为中心的人。跟人聊天除讲“我的”不是外，尽量少谈“我的”什么，尤其是不可炫耀自己的名利，愈是炫耀什么，愈会失去什么。应为了对方而说“我”，不可为了我而讲“我”。那种三句不离“我”字，处处凸显“我”的人，人际关系肯定不好。那些牢骚太甚、怨天尤人、动辄诉苦的人，肯定不受欢迎。个人的价值是自我的倒数（当然我^-1），如光有自己没有别人，过于“自我”反而会失去自我，失去自我也不会有他人。如孟子讲的，敬人者，人恒敬之；自重者，人恒重之。“我”的最高境界是“无我”，你越是“无我”、“忘我”，别人心目中越是有你记牢你。

人人都有输出自己思想的需求，包括向别人输出自己的世界观、价值观、思想方法、生活方式等，这属于表现欲和控制欲的体现。孟子说的“好为人师”，目的是输出自己的思想，并得到别人认同，以实现自我。当别人认同你和接受的思想观点时，你的控制欲和表现欲就会感到满足。你和有“共同语言”或“共同之处”的人交往就容易取得平衡。所以，你不但能说中听的——人家愿意听的，同时还要会听肯听别人的述说，学会赞同、容纳和汲取别人的观点。

孔子的“仁”即人与人之间平衡：“己所不欲，勿施于人”，“己欲立而立人，己欲达而达人”。所谓：毫不利己专门利人，或损人利己，都属自己与他人之不平衡，而是应己欲达而达人，己欲利而利人。“仁义礼智信”有利于自身平衡，“温良恭俭让”有利于人际平衡。孔子的“仁”分恭、宽、信、敏、惠五个方面，说的都是如何取得与他人平衡的方法。孔子认为：恭则不侮，宽则得众，信则人任焉，敏则有功，惠则足以使人。如想使唤别人，你就得给人好处，包括说别人中听的话，无人会欢迎一个对自己有害的人。

戴尔·卡耐基的《人性的弱点》是人类出版史上第三畅销书，在世界各地至少已译成五十八种文字，全球有四亿的读者。他认为人与人之间需要一种平衡,就像大自然需要平衡一样。原著者以人性的弱点（自我为中心名利最大化）为基础，提出一套解决自己与他人平衡的实用方法和原则，不外乎是“准平衡”和认同对方，求存在而不求存在感，满足对方的求名求利需求，为自己求取一个平衡的人际关系。卡氏的人际关系术无非就是顺其人性而行之，钻了人性求名求利弱点的空子。利己莫害人，要钱更要命；名利适度化，自我非中心。

贪婪是人性中最大的弱点。那么，人性都有哪些贪婪呢？笔者大至归纳一下，人性的贪婪包含｛名利情｝×｛权钱色｝六大贪，加上人对贪欲的“名利最大化×自我为中心”取向，以及为了争名夺利而瞎折腾、本末倒置、简单问题复杂化等。所有这些合成了人性的弱点和通病，卡耐基正是利用了人性的贪婪和毛病。但笔者以为，人与人之间的最高境界是做到顺其自然，包括顺其贪婪，不必刻意为了人际关系而人际关系，更不能为了求名求利而搞人际关系，任何为求名求利而建立的人际关系都是不可持续的。

卡耐基这套人际关系术的运用应当是在一定条件下可行，即双方的名利基本平衡的状态下才行得通。当双方的名利发生根本冲突的情况下，双方的平衡系统就会出现崩溃，他的这套人际关系学无法恢复原有的平衡。所谓低调、谦让、吃亏、恭敬…无非是为了迎合人性弱点，有限满足他人“听好话得好处”之好，让对手心里舒服而已。人之间只是名利关系，只要利益足够大，就可以打动任何凡心。“人们奋斗所争取的一切，都同他们的利益有关。”人际之间的主旋律是为了名利而争斗，人性的贪婪决定各名利系统之间不可能得到持续的平衡。

人而无信，不知其可

个人的信誉和信用对人际关系直接相关。信誉来自于一个人长期的讲信用行为，信任出自于一个人长期的为人处事。如果说吃苦是存钱，吃亏是投资，那么，诚信就是人生的长期投资。金钱财富可以挥霍，而信誉万不可挥霍。信誉的实质是利益，讲信誉是讲长远利益，蒙人是为自己眼前利益而损害别人利益，信任的背后是对未来利益的保障。子思说“诚者，天之道也；诚之者，人之道也。”不讲信用的人做人肯定失败，做事不会长久成功，因为任何人都不喜欢与没有诚信的人打交道，因为人人都不希望在与他人交往中吃亏。

做人做事讲诚信如存钱，而不讲诚信如化钱，化钱容易存钱难，守信誉“如登”，化信誉“如崩”。你一辈子积累的信誉，因一事不慎而毁于一旦。信用破产，此生完蛋。商品交易是利益的交换，名利人之间则是名利的交易，都有个信誉问题。双方的价值取决于对方的需求度和得利度，同时还有可替代性——机会成本问题。人到成年还少予多取，少做多用，一定会遭人嫌。诚信文化是一个社会有序运行的基础，人人不讲信誉的社会，人人都是受害者。

人一旦失去信誉，将会付出十分高昂的代价，如孔子说的“人而无信，不知其可也…其何以行之哉？”信誉需要一个长时间的积累过程，时间是人生的本钱，失信就等于是浪费生命；信誉是人脉的本钱，人而无信将在现实生活中寸步难行。合作需双方信任才成，争斗只单方失信就可。“共赢×互信”是维持人际良好关系的充要条件，独赢思维终不可持续，相互猜忌必反目成仇，互利互信才可以长久。信誉应是意愿和能力的统一，必诺之言不足信，那是因为践约的能力不足。做人不守“法律道德财务风险”底线，本质上也是不讲信誉

在生存存在模式下，人与人之间形成的亲情、爱情、友情相对持久可靠，如进入名利场前的同学、战场上患难与共的战友、少年纯洁的爱情。人与人之间最高境界是母婴平衡，此时母慈婴朴，慈朴合一，完全处于求存求活状态。在名利存在模式下，人已蜕化成利益动物，被红尘所污染，没有真正的亲情、爱情、友情。人们为利益相互厮杀，没有是非，只有胜败：胜者为王，败者为寇。人而无信是因为名利最大化，相互猜忌是因为有利害冲突。